3月7日，TVB在淘寶開啟首場(chǎng)直播，6小時(shí)的時(shí)間，創(chuàng)造了2350萬(wàn)元的銷售額，并登上淘寶直播間實(shí)時(shí)排行榜TOP2，火過(guò)“戰(zhàn)蘭”和“羅永浩直播間”。
受此影響，TVB股價(jià)一路走高。3月8日，TVB盤中大漲98%，創(chuàng)2020年4月以來(lái)新高。連帶著，邵氏兄弟、英皇等**影視股也跟著集體暴漲。
作為一家走過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的電視臺(tái)，TVB大有借直播帶貨重拾輝煌的勢(shì)頭。只是，淘寶首秀的戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾伪３?，TVB直播帶貨能走多遠(yuǎn)，仍然要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。
TVB帶貨 賣的就是情懷
TVB直播帶貨，情懷是絕對(duì)的王牌。淘寶首秀開始前，TVB曾預(yù)告，要打造“港劇式直播”，讓消費(fèi)者沉浸感受TVB特色。
所謂港劇式直播，除了用粵語(yǔ)介紹產(chǎn)品外，還有在直播中還原經(jīng)典港劇的橋段和場(chǎng)景。也就是說(shuō)，通過(guò)粵語(yǔ)+經(jīng)典港劇+TVB演員引流，最終完成人氣到購(gòu)買力的轉(zhuǎn)化。
3月7日18點(diǎn)，TVB正式在淘寶開播。當(dāng)家花旦陳敏之在直播間熱情招呼，用粵語(yǔ)、港普介紹產(chǎn)品。另一位主持人不出鏡，在一旁全程用普通話做產(chǎn)品補(bǔ)充說(shuō)明。
港星單獨(dú)出鏡或許是出于情懷的考量，不少留言夸贊陳敏之“敬業(yè)”、“好靚”。助播的加入可能也有對(duì)語(yǔ)言的擔(dān)憂，TVB此前在抖音的直播中，就被不少網(wǎng)友吐槽“聽不懂粵語(yǔ)”。
3小時(shí)后，陳豪出現(xiàn)在直播間。他一出場(chǎng)就開始在布置成“海味鋪”的直播間背景中帶貨鮑魚，還與陳敏之大談當(dāng)年拍攝《溏心風(fēng)暴》的趣事，讓網(wǎng)友直呼一秒夢(mèng)回《溏心風(fēng)暴》中的鮑魚小王子。
“回憶殺”、“懷舊”等成為當(dāng)晚TVB直播間評(píng)論區(qū)的高頻詞。有網(wǎng)友建議TVB，“要不你們每場(chǎng)請(qǐng)一部老劇的演員，用老劇的劇情來(lái)帶貨吧，古裝劇穿點(diǎn)古裝戲服，時(shí)裝劇還原點(diǎn)角色造型，再編點(diǎn)老劇的新續(xù)集故事的方式，才真的是沉浸式了?！钡诙ⅠR有網(wǎng)友附議，“這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，不扮上可惜了觀眾的集體回憶”。還有網(wǎng)友點(diǎn)名搞幾期TVB超火的銀幕CP直播。
TVB的引流優(yōu)勢(shì)在淘寶首秀中得到了驗(yàn)證。數(shù)據(jù)顯示，截至3月8日零點(diǎn)，全場(chǎng)直播累計(jì)觀看人數(shù)超320萬(wàn)，累計(jì)觀看人次超過(guò)485萬(wàn)，最高在線人數(shù)超3萬(wàn)。截至發(fā)稿，“TVB識(shí)貨”直播間粉絲數(shù)達(dá)15萬(wàn)，但不及張?zhí)m的18.5萬(wàn)。
港星的新飯碗 TVB的新故事
TVB成立于1967年，是**最受歡迎的電視傳媒機(jī)構(gòu)，曾被稱為亞洲影視“最強(qiáng)廠牌”，拍出過(guò)《法證先鋒》《射雕英雄傳》《神雕俠侶》《尋秦記》《談判專家》等多部至今仍在熱播的電視劇，是一代人的青春回憶。
但隨著內(nèi)地娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更多優(yōu)秀內(nèi)容擠壓著TVB的生存空間。尤其近些年，TVB沒有更多出圈的內(nèi)容，聲量變?nèi)?，倚重的廣告業(yè)務(wù)也跟著受到影響，整體業(yè)績(jī)承壓。財(cái)報(bào)顯示，從2018年到2021年，TVB母公司連續(xù)4年虧損，累計(jì)虧損金額超過(guò)14億港元。
據(jù)說(shuō)，因?yàn)槿卞X，TVB的辦公室已經(jīng)多年沒有裝修，員工的薪水也很微薄。日子越過(guò)越緊巴，不少TVB藝人選擇出走，或轉(zhuǎn)行謀生，或北上撈金，直播、帶貨、拍戲、商演、真人秀什么都做。TVB藝人戴耀明曾在接受媒體采訪時(shí)表示，自己帶貨一場(chǎng)能拿6萬(wàn)元，相當(dāng)于TVB三個(gè)月的工資。
直播帶貨成為部分港星的新飯碗。TVB在尋求破局中，也看上了這個(gè)市場(chǎng)。
2022年4月，TVB宣布入駐抖音直播，開設(shè)了TVB識(shí)貨（港式甄選）、TVB識(shí)貨（**嚴(yán)選）、TVB識(shí)貨（美味甄選）三個(gè)帶貨賬號(hào)，分別針對(duì)美妝產(chǎn)品、日用好物以及**本土食品三大熱門品類。
抖音之外，TVB又入駐了快手。在TVB的快手店鋪中，共有11件商品，主要為埋堆堆APP會(huì)員、TVB經(jīng)典角色盲盒及玻璃杯、鑰匙扣等周邊。今年3月1日，TVB宣布與淘寶達(dá)成合作，雙方將于年內(nèi)共同發(fā)起至少48場(chǎng)電商直播。
電商已經(jīng)成為TVB轉(zhuǎn)型的重要方向。在TVB公布的2022年半年報(bào)中，“電商”一詞被提及不下30次。報(bào)告期內(nèi)，TVB電商收入增長(zhǎng)亮眼，同比增長(zhǎng)約26倍，收入達(dá)4.61億元，占總營(yíng)收的比重升至5%，這主要得益于TVB收購(gòu)**本土電商企業(yè)士多集團(tuán)帶來(lái)的收入。
至于直播帶貨，TVB最新公告顯示，其在**內(nèi)地的電子商貿(mào)直播活動(dòng)仍處于早期階段，未來(lái)對(duì)集團(tuán)的貢獻(xiàn)尚未能確定。但同時(shí)提到，集團(tuán)預(yù)期未來(lái)對(duì)旗下藝員主持及舉行電子商貿(mào)直播節(jié)目的需求持續(xù)，并相信TVB品牌在內(nèi)地的信任度及信譽(yù)令集團(tuán)成為高價(jià)值消費(fèi)品獨(dú)特的線上分銷渠道。
靠打“情懷牌”能走多遠(yuǎn)？
大部分**藝人進(jìn)軍直播間的套路，就是靠情懷殺打開市場(chǎng)。成功闖出來(lái)的有張柏芝、王祖藍(lán)、鐘麗緹等，還有些老牌港星“情懷牌”受挫。
比如曾飾演《笑傲江湖》男主令狐沖的呂頌賢，一場(chǎng)直播觀看人數(shù)僅四五百人；《天龍八部》鳩摩智的扮演者李國(guó)麟原版造型連播幾個(gè)小時(shí)，誠(chéng)意滿滿卻成績(jī)慘淡；溫兆倫售賣女性用品場(chǎng)面尷尬，黎耀祥對(duì)自己售賣的產(chǎn)品一問(wèn)三不知……
直播帶貨，打情懷牌或許有用，但難保不會(huì)有失靈的時(shí)候。按照電商運(yùn)營(yíng)常說(shuō)的“人貨場(chǎng)”，TVB想在直播帶貨的路上走長(zhǎng)遠(yuǎn)，還需要跨過(guò)很多道坎。
先來(lái)看人，明星主播如何組團(tuán)分配很重要。這次首秀，TVB選擇陳敏之和陳豪打頭站，原來(lái)只能在港劇和TVB重大活動(dòng)上才能見到的同框互動(dòng)，在直播間就實(shí)現(xiàn)了，觀眾會(huì)覺得賺到了。如果接下來(lái)的主播安排低于這個(gè)檔次，觀眾難免失望。
拿TVB在抖音的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，其運(yùn)營(yíng)思路為明星錄播短視頻吸引流量，素人主播直播帶貨變現(xiàn)。雖然直播頻率不少，但一年運(yùn)營(yíng)下來(lái)，三個(gè)賬號(hào)無(wú)論粉絲量還是銷售額，都不太理想。抖音頁(yè)面顯示，TVB識(shí)貨的三個(gè)賬號(hào)粉絲量加起來(lái)不及“話題女王”張?zhí)m的八分之一。
帶貨數(shù)據(jù)方面，據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，三個(gè)賬號(hào)里面表現(xiàn)最好的是TVB識(shí)貨（港式甄選），一個(gè)月累計(jì)直播59場(chǎng)，場(chǎng)均銷售額10萬(wàn)元到25萬(wàn)元。TVB識(shí)貨（**嚴(yán)選）場(chǎng)均銷售額5萬(wàn)元到7.5萬(wàn)元，TVB識(shí)貨（美味甄選）的場(chǎng)均銷售額為1萬(wàn)元到2.5萬(wàn)元之間。
再來(lái)看貨，TVB選品被吐槽沒有特色，如何增加**本土品牌是重點(diǎn)。這場(chǎng)首秀直播中，TVB上線了100余款產(chǎn)品，涵蓋的品類比較齊全，包括休閑零食、生活百貨、服飾奢品、旅游套餐等，價(jià)格從幾元到上萬(wàn)元不等。選品品牌也是大眾熟悉的，包括娃哈哈、麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、資生堂、SK-II、蔻馳等，**本土品牌非常少，只有萊特維健的四款保健品。
在TVB官微評(píng)論區(qū)，不少網(wǎng)友留言，“建議選品能更加有特色”、“上多些**本土品牌”、“多些與官方旗艦店合作的**產(chǎn)品”。首秀中，網(wǎng)友們的需求沒有得到滿足，在之后的直播中希望TVB可以跟進(jìn)。
此外，如何平衡既是亮點(diǎn)又是槽點(diǎn)的粵語(yǔ)在直播中的比例，直播頻率，以及來(lái)自其他MCN的激烈競(jìng)爭(zhēng)，都是TVB將要面對(duì)的問(wèn)題。
把港星送進(jìn)直播間只是第一步，TVB的直播帶貨之路還有很多關(guān)卡要過(guò)，考驗(yàn)才剛剛開始。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/viewpoint/2023-03-11/2922284.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
]]>如果只是看漲幅，確實(shí)有點(diǎn)高不可攀。但細(xì)看之下，并非如此。
根據(jù)最新的財(cái)報(bào)，TVB還處在虧損狀態(tài)，直播帶貨無(wú)疑為TVB的扭虧為盈提供了更多可能性。
參考新東方的例子，直播帶貨火了之后，2023財(cái)年中報(bào)（2022.6-2022.11）數(shù)據(jù)顯示，凈利潤(rùn)為5.85億，而前一個(gè)中報(bào)，凈利潤(rùn)為-5.44億，順利扭虧為盈之余，凈利潤(rùn)率還有了大幅提升，從負(fù)數(shù)提升至28%，最重要的是，這個(gè)利潤(rùn)基本是直播帶貨一己之力造就的。
直播帶貨利潤(rùn)率之高，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是什么秘密。
股價(jià)漲幅方面，因?yàn)橹辈ж?，新東方在線的股價(jià)從2塊多，一直漲到75塊，漲幅超過(guò)30倍，成為去年港股市場(chǎng)最大的贏家，即使目前股價(jià)回落，仍然有36塊。
從IP資源、主播資源、帶貨能力、貨源、競(jìng)爭(zhēng)格局等等，無(wú)論哪一個(gè)方面，TVB的優(yōu)勢(shì)都很大，搭上直播帶貨這個(gè)順風(fēng)車，TVB的基本面正在發(fā)生大變化，目前也才剛剛發(fā)力，未來(lái)的增長(zhǎng)空間無(wú)疑是巨大的，超越新東方，也不是不可能。
新東方的最新市值365億，而TVB，只有58億。
曾經(jīng)有一個(gè)新東方擺在面前，如果沒有好好珍惜，留下遺憾，現(xiàn)在TVB再次擺在你面前，你還會(huì)錯(cuò)過(guò)嗎？
01時(shí)代落幕
“做人呢，最緊要就是開心！”
80、90一代的電視兒童，一聽到這句話，就能腦補(bǔ)出許多畫面：
一家N口人擠在逼仄的公租房里，職業(yè)是警察/律師/記者的主角，加完班癱在沙發(fā)上，開始?xì)v數(shù)白天的種種不滿。
此時(shí)，慈眉善目的老媽過(guò)來(lái)安慰，“餓不餓，我煮面給你吃呀……”
隨著年齡漸長(zhǎng)，娛樂(lè)方式也推陳出新，我們想起港劇的時(shí)刻越來(lái)越少。
但只要再聽到這些經(jīng)典臺(tái)詞，看到早年間熒屏上的當(dāng)家花旦，當(dāng)時(shí)感動(dòng)過(guò)的影像畫面又浮現(xiàn)在眼前。
命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在1980年，英**強(qiáng)制**地區(qū)播放進(jìn)口節(jié)目的規(guī)定（方便**），被迫取消。
同年，TVB便推出了具有劃時(shí)代意義的《上海灘》，正式進(jìn)入創(chuàng)作輝煌期。
從萬(wàn)人空巷的83版《射雕英雄傳》，到《大時(shí)代》、《天龍八部》、《尋秦記》，再到宮斗劇開山鼻祖《金枝欲孽》
TVB開創(chuàng)了一波又一波熱潮，步入最輝煌的時(shí)代，也讓古天樂(lè)、陳小春、蔡少芬等藝人，成為億萬(wàn)國(guó)民的成長(zhǎng)回憶。
時(shí)代拋棄你，連聲招呼都不會(huì)打。
千禧年后，TVB就開始走下坡路。
一方面，這與一個(gè)公司的運(yùn)作規(guī)律相關(guān)，到達(dá)頂點(diǎn)后，很容易就下滑；另一方面，也與大環(huán)境相關(guān)。
比如，2001年張紀(jì)中版本的《笑傲江湖》，無(wú)論是場(chǎng)景還是服化道，都是港劇難以匹敵的；2005年《仙劍奇?zhèn)b傳》，全方位碾壓一年后的《搜神傳》……
內(nèi)地電視劇越來(lái)越出彩，TVB則還在延續(xù)上個(gè)世紀(jì)工廠流水線式的拍劇模式。
尤其在2010年后，TVB迷失的十年里，恰好是**內(nèi)地劇集快速發(fā)展的時(shí)刻。
在愛優(yōu)騰等視頻平臺(tái)壯大過(guò)程中，《花千骨》《楚喬傳》《羋月傳》都成了收視與網(wǎng)播量的支點(diǎn)，甚至開始對(duì)**反向輸出。
但TVB不景氣，演員還要謀生存，大量的港星先后約滿離巢，北上發(fā)展，TVB不再是年輕男女的造夢(mèng)機(jī)器。
而留下來(lái)的老人，仍然在奮斗著，舊人已老，新人還不成才，青黃不接，十分艱難。
據(jù)TVB財(cái)報(bào)，公司營(yíng)收從2018年的44.77億港元下降至2021年的28.99億港元，降幅超50%，變現(xiàn)的需求愈發(fā)緊迫。
最有效的方法，自然是出一部現(xiàn)象級(jí)電視劇。但一來(lái)實(shí)力不允許，二來(lái)賭的成分太大。
來(lái)錢簡(jiǎn)單且快的，當(dāng)屬風(fēng)靡內(nèi)地的直播帶貨。
在“港風(fēng)”吹遍內(nèi)地的時(shí)代，港星給一代人留下了一段金色回憶。
如果回憶發(fā)酵成情懷，再通過(guò)直播的方式進(jìn)行販賣，觀眾便得到了一個(gè)給童年“補(bǔ)票”的機(jī)會(huì)，藝人也可以靠著自己的余暉再收點(diǎn)兒錢。
這實(shí)在太好不過(guò)了。
02揾食艱難
理論上，港星帶貨這回事，本應(yīng)該是場(chǎng)雙贏的互動(dòng)游戲。
但實(shí)際上，卻成了一幕幕雙輸?shù)拇笮推品垃F(xiàn)場(chǎng)。
在人們的美好回憶里，老一輩港星詮釋的角色，要么是敢愛敢恨的都市麗人，要么是快意恩仇的江湖兒女，要么是五光十色的神仙中人。
而點(diǎn)開直播間的那一刻，強(qiáng)烈落差帶來(lái)的幻滅感，你可能無(wú)法接受。
當(dāng)曾經(jīng)的TVB一哥溫兆倫，開始在直播間吹某種他應(yīng)該從未使用過(guò)的口紅和衛(wèi)生巾，當(dāng)曾經(jīng)的“力王”和“虛竹”樊少皇，在直播間催著觀眾趕快下單他今天要賣的廉價(jià)包，這種由懷舊與現(xiàn)實(shí)所錯(cuò)落出的參差，便會(huì)愈發(fā)突兀。
即便重新穿上當(dāng)年的戲服，也掩蓋不了他們想要賣給你大紅袍茶葉的急迫心情。
當(dāng)記憶青澀的齒輪無(wú)法扣住被資本所浸潤(rùn)過(guò)的油膩現(xiàn)實(shí)，一種惡心反胃的心情，便會(huì)油然而生。
尤其是看到曾經(jīng)的女神和仙子，陪著整容臉網(wǎng)紅賣家電和化妝品的時(shí)候，這種心情愈發(fā)強(qiáng)烈。
再將焦點(diǎn)從情懷轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)層面，各種帶貨圈常見的低級(jí)問(wèn)題，也接連出現(xiàn)：陳小春直播時(shí)忘了上商品鏈接，還沒開始整活兒商品就被下架；曾志偉帶貨的酒品被曝是假酒；黎耀祥帶貨大豆被卻不知什么是大豆被……
由此，便導(dǎo)致了一個(gè)很致命的問(wèn)題——帶貨人氣太低。
比如，“鳩摩智”李國(guó)麟連續(xù)播8個(gè)小時(shí)，只有200塊錢銷售額；TVB花旦李施嬅，整完高度敬業(yè)解說(shuō)，只賣出去幾件廉價(jià)飾品；“段譽(yù)”陳浩民一單未出；“古裝皇后”梁小冰，直播間人氣只有幾百……
當(dāng)然也有轉(zhuǎn)型成功的。比如在娛樂(lè)圈難覓一席之地的阿嬌，靠著直播送外賣生涯，短短半年賺了3000萬(wàn)。
但這只是少數(shù)。與自身的“咖位”相比，與內(nèi)地那些交易額動(dòng)輒過(guò)億、產(chǎn)品一上架秒無(wú)的職業(yè)網(wǎng)紅相比，簡(jiǎn)直不夠看。
大咖尚且如此，只剩大貓小貓兩三只的TVB，想吃這碗飯，自然更不容易。
早在去年4月，2022年4月，TVB就入駐抖音直播，開通3個(gè)直播帶貨賬號(hào)，分別為TVB識(shí)貨（港式甄選）、TVB識(shí)貨（美味甄選）和TVB識(shí)貨（**嚴(yán)選）。三個(gè)賬號(hào)各有側(cè)重，TVB識(shí)貨賣化妝品，粉絲量最大，有60.2萬(wàn)；TVB識(shí)貨賣食品，粉絲量13.6萬(wàn)；TVB識(shí)貨則兩者兼有，粉絲量20.1萬(wàn)。
不過(guò)，這三個(gè)賬號(hào)場(chǎng)均銷售額并不高，加起來(lái)也才20-30萬(wàn)之間，和昨晚的TVB淘寶之間2350萬(wàn)的銷售額相比，零頭不到。
可以說(shuō)是有點(diǎn)尷尬了。
不少人吐槽，TVB直播間的布置和拍攝都非常簡(jiǎn)陋，藝人們“念詞式”介紹無(wú)法引起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，看上去更像是一個(gè)AI賬號(hào)。
只有偶爾出現(xiàn)的老戲骨，才能引起人們的些許興趣。
顯而易見，直播這門生意，并不是光靠人氣就行了。
東方甄選為什么成功？不僅僅是靠俞敏洪的影響力，更是靠自建三農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈，從而在產(chǎn)業(yè)鏈上有完整閉環(huán)，能夠自我達(dá)成“全網(wǎng)最低價(jià)”這個(gè)任務(wù)。
而TVB確實(shí)擁有大量藝人資源，但只能算是一個(gè)更為強(qiáng)大的MCN，如果沒有自營(yíng)產(chǎn)品，很難有實(shí)際進(jìn)展。
過(guò)度販賣情懷是一方面，沒有特色是一方面，直播平臺(tái)影響發(fā)揮又是另一個(gè)方面。
抖音的根基是創(chuàng)作者，憑借源源不斷的內(nèi)容吸引用戶，這是“興趣電商”的核心，它缺的是商品而不是主播。
而淘寶恰好相反，其以強(qiáng)大的商品池為根基，唯獨(dú)缺乏足夠深厚的內(nèi)容。所以自帶流量的明星，往往會(huì)成為招攬目標(biāo)，比如張柏芝、羅永浩。
顯然，TVB藝人是淘寶迫切需要的“流量主播”， TVB也正好需要淘寶的供應(yīng)鏈。
這是雙方合作的重要基礎(chǔ)。
只有這樣，才有可能擺脫雙輸?shù)膶擂维F(xiàn)狀。
03再創(chuàng)輝煌？
情懷先不說(shuō)，我們?cè)谏萄陨獭?/p>
從營(yíng)收來(lái)看，TVB一年收入在30億左右，傳統(tǒng)的節(jié)目制作、廣告還是大頭，占比在7成左右。不過(guò)，電商業(yè)務(wù)近年也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，2022年上半年做了4.61億的生意，增速同比高達(dá)26倍，占比一躍上到25%，成為TVB增速最快的業(yè)務(wù)。
對(duì)比之前爆火的，也是轉(zhuǎn)型直播電商的新東方，6個(gè)月里，GMV48億，平均每天2600萬(wàn)，和TVB的直播GMV相差不大，而且TVB的直播只有6小時(shí)，新東方基本是從早播到晚。TVB如果再發(fā)揮一下，去到新東方的水平并不會(huì)很難。
新東方半年的直播帶貨收入為17.65億，其中自營(yíng)產(chǎn)品的總營(yíng)收超過(guò)10億元，占總營(yíng)收比達(dá)到85%，其余主要是原來(lái)的教育業(yè)務(wù)。單從營(yíng)收上看，如果TVB的GMV能夠看齊新東方，營(yíng)收上等于再造一個(gè)TVB。
新東方直播帶貨的毛利率為42.5%，遠(yuǎn)高于TVB 30%的毛利率，所以直播帶貨對(duì)于提升TVB的盈利能力，會(huì)有立竿見影的功效，特別是TVB目前還處于虧損狀態(tài)中。
TVB的藝人模式，用現(xiàn)在話說(shuō)，就是將核心資源自主可控，也曾經(jīng)讓它成為華人社會(huì)甚至全球都相當(dāng)知名的傳媒公司，但過(guò)多的自有藝人，在生意蒸蒸日上階段，是一個(gè)好資產(chǎn)，在生意進(jìn)入瓶頸的時(shí)候，反而容易成為負(fù)擔(dān)，TVB正處于這樣一種窘境中。
炒掉藝人，TVB的電視制作能力要大打折扣，等于殺雞取卵；但是不炒掉藝人，成本又很高，虧損嚴(yán)重。權(quán)衡之下，只能降薪，但效果還是不行，近年就不斷傳出TVB藝人吐槽工資低，離巢而去，就連TVB一姐汪明荃都忍不住為藝人發(fā)聲，要求TVB給藝人加工資。
最好的做法，當(dāng)然是保留藝人，并且找到新的藝人變現(xiàn)方式，藝人能夠有所發(fā)揮賺到錢，公司也可以增加營(yíng)收，從而去對(duì)抗成本，兩全其美。
如果還是按照以往拍電視、上綜藝的方式，突破點(diǎn)不大，但如果采用直播帶貨的模式，或者可以發(fā)現(xiàn)“新大陸”。
新東方已經(jīng)給我們做了一個(gè)最好的例子，一群老師，轉(zhuǎn)行做帶貨直播，口才、學(xué)識(shí)都有很好的發(fā)揮，只需要學(xué)上一點(diǎn)營(yíng)銷技巧，那就可以輕松上陣了。其實(shí)，TVB的藝人比起新東方的老師，更加有優(yōu)勢(shì)，他們本身就經(jīng)常拍廣告，加上自身的表演能力，對(duì)他們而言，不過(guò)是讓自己扮演銷售人員的角色而已，小菜一碟。
而對(duì)于觀眾而言，TVB獨(dú)有的**情懷，燦爛的港片時(shí)光，每一個(gè)都是美好回憶，買貨的同時(shí)，既可以重溫昔日，又可以和明星近距離交流，何樂(lè)而不為？
再者，**匯聚了全球商品，又是免稅，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于港貨的熱愛，早已被證明，開通了這個(gè)帶貨渠道，單單做港貨，就已經(jīng)是一門大生意。
從這個(gè)角度看，TVB入駐淘寶直播帶貨，的確大有可為。
對(duì)于TVB而言，這就相當(dāng)于開設(shè)了不同的頻道：在抖音上多為港劇帶貨，引發(fā)關(guān)注，形成流行風(fēng)潮；在淘寶上直接上架商品，引發(fā)購(gòu)買，形成直接效益。
如此而已，同一撥人，在不同“頻道”上做著同樣的事，兩者間還能相互作用，形成良性循環(huán)。
究竟能賣出多少貨，我們拭目以待吧。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/viewpoint/2023-03-09/2922036.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
]]>辛巴在直播中點(diǎn)名“四川可樂(lè)”、“太原老葛”、“清河李哥”等多位主播，稱他們編排劇本騙老人，讓老人退貨無(wú)門，直播間人氣造假。
他還質(zhì)問(wèn)快手工作人員為什么幫助情感直播造假人氣，不管坑害老百姓的事，而是研究誰(shuí)泄密給辛巴。
隨后，辛巴直播間被封禁，封禁原因?yàn)椤安环仙鐓^(qū)規(guī)范”，期限為48小時(shí)。不過(guò)目前，辛巴主頁(yè)已無(wú)主播被封禁提示，且可正常顯示3月25日的直播預(yù)告。
截至發(fā)稿，對(duì)于辛巴指責(zé)的情況以及辛巴直播被封禁一事，快手官方暫未作出回應(yīng)。
據(jù)悉，這不是辛巴直播間第一次被封禁。2020年12月，辛巴曾因銷售假燕窩**被快手封號(hào)60天。2021年8月，辛巴因?qū)α髁糠峙錂C(jī)制不滿，賬號(hào)再次被封。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/internet/2023-03-09/2922065.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
]]>據(jù)悉，TVB在淘寶直播上的賬戶已經(jīng)上線，命名為TVB識(shí)貨，目前為止該賬戶還未有直播記錄。
此外，2022年4月TVB就已在抖音平臺(tái)開通開通賬戶，目前除了抖音的TVB官方賬號(hào)，TVB目前已開通運(yùn)營(yíng)三個(gè)抖音電商賬號(hào)——TVB識(shí)貨(港式甄選)、TVB識(shí)貨(美味甄選)和TVB識(shí)貨(**嚴(yán)選)。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-06/2921688.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
【TechWeb】3月6日消息，電視廣播公司宣布透過(guò)旗下上海翡翠東方傳播，與淘寶達(dá)成合作意向，雙方將于年內(nèi)共同展開超過(guò)48場(chǎng)電子商貿(mào)直播，將會(huì)有眾多我們熟知的TVB藝人參與直播帶貨。
據(jù)悉，TVB在淘寶直播上的賬戶已經(jīng)上線，命名為TVB識(shí)貨，目前為止該賬戶還未有直播記錄。
此外，2022年4月TVB就已在抖音平臺(tái)開通開通賬戶，目前除了抖音的TVB官方賬號(hào)，TVB目前已開通運(yùn)營(yíng)三個(gè)抖音電商賬號(hào)——TVB識(shí)貨(港式甄選)、TVB識(shí)貨(美味甄選)和TVB識(shí)貨(**嚴(yán)選)。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-06/2921688.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
【TechWeb】3月6日消息，電視廣播公司宣布透過(guò)旗下上海翡翠東方傳播，與淘寶達(dá)成合作意向，雙方將于年內(nèi)共同展開超過(guò)48場(chǎng)電子商貿(mào)直播，將會(huì)有眾多我們熟知的TVB藝人參與直播帶貨。
據(jù)悉，TVB在淘寶直播上的賬戶已經(jīng)上線，命名為TVB識(shí)貨，目前為止該賬戶還未有直播記錄。
此外，2022年4月TVB就已在抖音平臺(tái)開通開通賬戶，目前除了抖音的TVB官方賬號(hào)，TVB目前已開通運(yùn)營(yíng)三個(gè)抖音電商賬號(hào)——TVB識(shí)貨(港式甄選)、TVB識(shí)貨(美味甄選)和TVB識(shí)貨(**嚴(yán)選)。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-06/2921688.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
【TechWeb】3月6日消息，電視廣播公司宣布透過(guò)旗下上海翡翠東方傳播，與淘寶達(dá)成合作意向，雙方將于年內(nèi)共同展開超過(guò)48場(chǎng)電子商貿(mào)直播，將會(huì)有眾多我們熟知的TVB藝人參與直播帶貨。
據(jù)悉，TVB在淘寶直播上的賬戶已經(jīng)上線，命名為TVB識(shí)貨，目前為止該賬戶還未有直播記錄。
此外，2022年4月TVB就已在抖音平臺(tái)開通開通賬戶，目前除了抖音的TVB官方賬號(hào)，TVB目前已開通運(yùn)營(yíng)三個(gè)抖音電商賬號(hào)——TVB識(shí)貨(港式甄選)、TVB識(shí)貨(美味甄選)和TVB識(shí)貨(**嚴(yán)選)。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-06/2921688.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
]]>不過(guò)需要注意的是，董明珠最近在央視節(jié)目上表示，自己做帶貨直播和別人不同。
她強(qiáng)調(diào)，自己做帶貨直播不是為了賣產(chǎn)品，是要推廣技術(shù)。
另外，對(duì)于一些針對(duì)她本人帶貨存在的一些爭(zhēng)議，董明珠也回應(yīng)稱： 有爭(zhēng)議才有價(jià)值，一定要把刀刃向內(nèi)，一定要跟自己過(guò)不去。我不為錢而活，我為我的夢(mèng)想而活。我覺得我的夢(mèng)想始終沒變，創(chuàng)新一直在我骨子里。這么多年，回頭看自己做了這么多的領(lǐng)域，我覺得沒有走錯(cuò)。隨手都可以得到的，還叫什么奮斗？
不過(guò)需要注意的是，去年董明珠的一場(chǎng)直播上卻出現(xiàn)了一些事故。
當(dāng)時(shí)與董明珠一起直播的另一位女主播未能夠成功啟動(dòng)電器，在連續(xù)**作好幾次都無(wú)用后，董明珠突然變臉摘掉了自己佩戴的麥克風(fēng)，塞到女主播手中后，轉(zhuǎn)身離開了直播間。
當(dāng)時(shí)引起不少網(wǎng)友討論，認(rèn)為董明珠壓迫感太強(qiáng)，甚至稱她是話筒一甩黑著臉走了。
事后董明珠表示，當(dāng)時(shí)確實(shí)不高興，但不至于像網(wǎng)友講的那么嚴(yán)重，說(shuō)我把話筒一甩就走了。
- 董明珠回應(yīng)直播帶貨爭(zhēng)議：不是為了賣產(chǎn)品 是推廣技術(shù)，格力是國(guó)企為什么董明珠會(huì)有股份？
- 線下實(shí)體如何抓住紅利？
- 李佳琦和薇婭互懟？
- 線上巨頭會(huì)進(jìn)軍制造業(yè)嗎？
- 吃瓜李大嘴怎么換人了？
董明珠回應(yīng)直播帶貨爭(zhēng)議：不是為了賣產(chǎn)品 是推廣技術(shù)，格力是國(guó)企為什么董明珠會(huì)有股份？
讓我們把時(shí)鐘撥回1984年：那年許海峰在奧運(yùn)會(huì)上奪得了第一塊奧運(yùn)金牌，作為中華****成立45周年的獻(xiàn)禮，同年12月中英關(guān)于**的聯(lián)合聲明正式簽字，**南極長(zhǎng)城站奠基典禮在84年的最后一天舉行，“格力集團(tuán)”的前身“珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司”還要過(guò)3個(gè)月才成立。而“董**”仍然身居距離珠海1500公里的南京，這一年是她人生意外和轉(zhuǎn)折的起點(diǎn)，丈夫因病去世，原本家庭美滿幸福在國(guó)企安穩(wěn)過(guò)著小日子的她，不得不靠自己微薄的工資艱難地支撐起家里老小的開支。
年輕時(shí)候的董**端莊秀氣，尚未顯露“指點(diǎn)江山”的霸氣
1990年，東西德國(guó)合并，**辭去英國(guó)首相職務(wù)，**上海證券交易所宣告成立。**基本全面解決**溫飽問(wèn)題，國(guó)內(nèi)開始流行“東西南北中，發(fā)財(cái)?shù)綇V東”的口號(hào)。董**在艱難支撐了幾年之后，決定跳出體制，淚別年幼的兒子，加入到到南下打工淘金的大軍。那一年她已經(jīng)36歲，生活的重?fù)?dān)并沒有打垮這位母親，反而激發(fā)她的斗志，讓她奮勇一搏。此時(shí)的“格力電器”還叫“海利空調(diào)廠”，是個(gè)空調(diào)拼裝作坊，“核心技術(shù)”這個(gè)詞跟它還完全搭不上邊。董**幾經(jīng)周折，最終在這里落了腳。
當(dāng)時(shí)全國(guó)都在產(chǎn)的窗式空調(diào)，核心技術(shù)在國(guó)外手里
在南京的時(shí)候，董**屬于國(guó)企干部，但初到經(jīng)濟(jì)特區(qū)的空調(diào)作坊，也只能從零開始。她很快被派到安徽去做起了基層銷售員的工作。干銷售，啥時(shí)候都是個(gè)體力加技術(shù)活，如果年輕貌美能撒嬌賣萌再加上酒量驚人，那必然勢(shì)如破竹，直達(dá)銷售行業(yè)的巔峰。然而，這一切我們的董**都沒有，作為一個(gè)已婚的36歲媽媽，董**有的只有身為女性身為單身母親獨(dú)有的一股韌勁。當(dāng)時(shí)有個(gè)經(jīng)銷商欠款不還，董**就像幽靈一樣每天跟著他磨著他，磨到他求著董**快點(diǎn)把錢收回去。同樣被她這樣軟磨硬泡的還有各家電器商店的小老板們，董**從來(lái)直來(lái)直去，早中晚每天問(wèn)候三次是否進(jìn)貨，一直問(wèn)到對(duì)方愿意進(jìn)貨為止，連商店里的員工及員工家屬她也不放過(guò)。靠著這種“磨人”功夫，鍥而不舍的董**成了公司的王牌銷售。
董**的銷售秘訣與女性身上獨(dú)有的“韌性”有一定關(guān)系。想要成為王牌銷售，別光知道喝酒吹牛逼
當(dāng)時(shí)的“海利空調(diào)廠”迎來(lái)了一位技術(shù)控的負(fù)責(zé)人：朱江洪。他覺得“海利”名字太土氣，于是將它換成了“格力電器公司”，同時(shí)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，剔除殘次產(chǎn)品，搗鼓新型空調(diào)。小編綜合來(lái)說(shuō)，”雙zhu合璧”，一個(gè)使勁研發(fā)更好的新產(chǎn)品，一個(gè)發(fā)狠地賣更牛逼的好產(chǎn)品，空調(diào)銷售額蒸蒸日上。朱總覺得找到了人生的重要搭檔，想把董**調(diào)回總部，但董**覺得在外攻城略地更有成就感也能賺到更多的**幣，于是“十動(dòng)然拒”，前往江蘇繼續(xù)打江山。
回到老家后，董**如魚得水，格力空調(diào)成為當(dāng)?shù)氐谋?，“賣方市場(chǎng)”變成了“買房市場(chǎng)”，大家進(jìn)貨都要找她排隊(duì)。其中有個(gè)財(cái)大氣粗的大賣場(chǎng)名叫“蘇寧”，覺得自己錢多面子大，于是開了張大額支票就想插隊(duì)，讓董**優(yōu)先安排一批現(xiàn)貨給它。按理說(shuō)，都是有名望的老鄉(xiāng)，董**一句話的事就能跟大佬打好關(guān)系還能賺來(lái)利潤(rùn)，何樂(lè)而不為？但這個(gè)時(shí)候董**充分踐行了她說(shuō)的“成功與女性特質(zhì)無(wú)關(guān)”這句話。本著誠(chéng)信為本和守規(guī)矩的原則，董**把蘇寧轟到了隊(duì)尾，讓它老實(shí)排隊(duì)。這種行為讓其他經(jīng)銷商看到了董**“講義氣守原則”的一面，更加信任她更加愿意照顧她的生意。而蘇寧的老大張近東就算心里不爽，也無(wú)可奈何。
賣場(chǎng)再大也大不過(guò)董**的“誠(chéng)信為本”。想要成為王牌銷售就別投機(jī)取巧占**宜了，講誠(chéng)信大家好才是真的好
就在董**在江蘇老家賣空調(diào)賣得不亦樂(lè)乎時(shí)，格力電器本部后院起火，一大批銷售干部“叛亂”跳槽到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。董**不得不臨危受命，趕回珠海救駕，擔(dān)任格力電器的營(yíng)銷總監(jiān)。于是朱江洪和董明珠男女搭配干活不累，一個(gè)繼續(xù)埋頭研究造新空調(diào)，一個(gè)繼續(xù)努力開拓國(guó)內(nèi)外新市場(chǎng)賣出新空調(diào)。到了2005年格力空調(diào)的銷售量已經(jīng)是世界第一，堪稱民族品牌的驕傲。
這個(gè)時(shí)候，因?yàn)椤案窳瘓F(tuán)”和“格力電器”的“父子之爭(zhēng)”，格力電器啟動(dòng)股改方案，股改方案披露了配套的管理層股權(quán)激勵(lì)方案，將從格力集團(tuán)所持格力電器股份中劃出2639萬(wàn)股（占目前格力電器總股本4.91％），參照每股凈資產(chǎn)價(jià)格售予上市公司管理層。董明珠因?yàn)閮?yōu)異的表現(xiàn)，獲得了比較大的股權(quán)激勵(lì)，所持有的格力電器股份達(dá)到了0.8%。
那時(shí)候國(guó)外很多空調(diào)巨頭想要把格力電器這個(gè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)收入旗下，其中不乏世界500強(qiáng)企業(yè)。他們對(duì)董**軟磨硬泡許以**厚祿和8000萬(wàn)高薪，希望董**能夠支持收購(gòu)。但經(jīng)過(guò)幾年磨煉見過(guò)大風(fēng)大浪的董**覺得“世界500強(qiáng)算什么，格力遲早成為世界500強(qiáng)”，帶著這份愿景她嚴(yán)詞拒絕了收購(gòu)，保住了一個(gè)優(yōu)秀的民族品牌。
朱江洪升任“格力集團(tuán)”董事長(zhǎng)后，董明珠也跟著升職成為“格力電器”的董事長(zhǎng)，成為獨(dú)掌格力電器的女王，但無(wú)論世事人事如何變遷，董**始終延續(xù)著朱總的理念“掌握核心科技”。憑著這份執(zhí)著，2015年格力電器已經(jīng)是世界500強(qiáng)的第385名。那年董**61歲，當(dāng)初想收購(gòu)格力的世界500強(qiáng)，有些已經(jīng)消失在歷史里。格力電器成為了一家強(qiáng)大的公司，還在朝著“偉大”繼續(xù)努力……
董**為自己代言。格力距離成為一家“偉大的公司”尚有一段路要走
看完小故事，我們解答一下題主的疑惑。國(guó)企也分為國(guó)有控股或者國(guó)有獨(dú)資。如果是國(guó)有獨(dú)資則全部由國(guó)資委控股，不會(huì)存在個(gè)人持股的情況。但像“格力電器”這種上市公司，雖然“國(guó)資委”持有大部分股權(quán)，但在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，治理層會(huì)通過(guò)“股權(quán)激勵(lì)”等途徑授予優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)一定股權(quán)期權(quán)，讓他們更有動(dòng)力完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí)，因?yàn)樯鲜辛魍?，?*自己也可以在證券市場(chǎng)上持續(xù)買入格力電器的股票（董**那幾年因著對(duì)自己的自信，也相信格力電器一定能蒸蒸日上，所以分紅的錢工資錢陸陸續(xù)續(xù)也買了不少格力電器的流通股票）。所以，并非國(guó)企董事長(zhǎng)就不能持有股份，也并非企業(yè)創(chuàng)辦人才會(huì)持有企業(yè)股份。
最后，格力電器最近幾年因?yàn)榭照{(diào)市場(chǎng)飽和，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)遇到了瓶頸，董**一直在試著突破現(xiàn)有業(yè)務(wù)尋找格力下一個(gè)“增長(zhǎng)點(diǎn)”，所以陸續(xù)有了“格力手機(jī)”和格力入股銀隆股份的事情出現(xiàn)。但樹木一旦大了，盤根錯(cuò)節(jié)的利益就變的特別多，始終抱有改革銳意進(jìn)取意志的人始終是少數(shù)，人性更多的還是愿意躺在原有的利益上吸血，不愿挪動(dòng)下身體。
也正因?yàn)槿绱?，擁有改革意志，不停走在改革道路上的先?qū)們才更加可貴和值得尊敬。就沖這一點(diǎn)，敬董**一大白！
我是注冊(cè)會(huì)計(jì)師隔壁老王，日常分享點(diǎn)財(cái)經(jīng)和生活小故事小知識(shí)，喜歡的話歡迎關(guān)注交流，
線下實(shí)體如何抓住紅利？
現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)說(shuō)，直播帶貨對(duì)于線下實(shí)體店來(lái)說(shuō)，沒有紅利。
直播帶貨屬于沖動(dòng)性消費(fèi)、瞬間決策型購(gòu)買，對(duì)流量有這絕對(duì)的依耐性。沒有千萬(wàn)粉絲，就不要出來(lái)帶貨翻車了。最新的某某廠家花了60萬(wàn)請(qǐng)某大V直播帶貨，結(jié)果就賣了5萬(wàn)的貨，這算紅利還是紅禍呢？
為什么說(shuō)直播帶貨，對(duì)線下實(shí)體店來(lái)說(shuō)沒有紅利？
1、流量網(wǎng)紅的帶貨坑位費(fèi)你花不起。
都知道流量當(dāng)紅帶貨大V的出場(chǎng)費(fèi)驚人，堪比影視明星的出場(chǎng)費(fèi)了，若按小時(shí)來(lái)算，可能還更貴。
對(duì)于絕大多數(shù)實(shí)體門店、企業(yè)來(lái)說(shuō)，請(qǐng)網(wǎng)紅大V、流量明星來(lái)直播帶貨，意味著，你一件不賣也得至少要出幾十萬(wàn)的費(fèi)用。
當(dāng)然了，即使賣出去，一周內(nèi)還會(huì)有1/3的退貨率，你傷的起么？
2、直播的貨價(jià)格太低，讓利損失你傷不起。
直播賣貨的特點(diǎn)決定了，必須要有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，便宜，買了用不著也不傷錢。
從李佳琦、薇婭、辛加到羅永浩、董明珠，再到劉濤、朱丹等直播帶貨一路看來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)，直播間的商品，只有生活必需品、易耗品或小家電數(shù)碼類的產(chǎn)品，而且價(jià)格必須絕對(duì)大幅低于線上線下所有售價(jià)，才能爆發(fā)。
這種爆發(fā)，賣的多，實(shí)體店你虧得起嗎？你的店租、人工、物流、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用呢？
3、直播帶貨不適合絕大多數(shù)實(shí)體店。
主播要是絕對(duì)的流量大V，千萬(wàn)級(jí)粉絲才會(huì)有效果，價(jià)格要絕對(duì)大幅的低，產(chǎn)品要適合沖動(dòng)型消費(fèi)。那就是日用品、小商品、小數(shù)碼等門店，而且還要有線上門店才能有效轉(zhuǎn)化。
受制于實(shí)體門店的高成本，價(jià)格下不來(lái)，流量費(fèi)出不起，還有更多產(chǎn)品適銷不對(duì)路，轉(zhuǎn)化率低。
這么看來(lái)，絕大多數(shù)實(shí)體門不適合直播帶貨。
小結(jié)：
對(duì)于線下的實(shí)體來(lái)說(shuō)，要干直播，蹭蹭熱點(diǎn)就行，千萬(wàn)別花大錢。
即使花得起，但也花得不值，甚至倒虧大錢，何苦呢？
當(dāng)然，門店可以自己老板娘、店員做主播，不用急著出單，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持，說(shuō)不定也能成網(wǎng)紅呢？
李佳琦和薇婭互懟？
6月6日央視財(cái)經(jīng)的《對(duì)話》欄目中，李佳琦與薇婭首次同框。主持人在線聯(lián)系格力董明珠，談及格力直播銷售為何不找李佳琦薇婭的問(wèn)題時(shí)，董明珠表示沒有人比她更了解產(chǎn)品。
代表了兩大派系的爭(zhēng)奪之焦點(diǎn)戰(zhàn)，請(qǐng)聽我娓娓道來(lái)：
帶貨模式不同：我覺得董**說(shuō)的沒錯(cuò)，企業(yè)家對(duì)于自己家的產(chǎn)品了如指掌，涉及到個(gè)性與專業(yè)性，這可不是每個(gè)頭部網(wǎng)紅主播就能夠真正玩的轉(zhuǎn)了。
無(wú)論是美妝網(wǎng)紅李佳琦，還是薇婭。當(dāng)然李佳琦與薇婭的優(yōu)勢(shì)就是，我背后有幾千萬(wàn)的粉絲群體，巨大的流量，成功的直播案例，我的直播KPI可是數(shù)一數(shù)二。
這就是我懂得粉絲的需求，我知道粉絲要什么？
李佳琦等人以自己的粉絲與流量作為C端的大載體，以這樣的實(shí)力去撬動(dòng)B端品牌商的議價(jià)權(quán)，爭(zhēng)取讓利權(quán)，給予粉絲返利權(quán)。三權(quán)而合一。
董明珠等企業(yè)家親自上場(chǎng)帶貨，這個(gè)本應(yīng)該把交給網(wǎng)紅載體的，但是現(xiàn)在這批次企業(yè)家如何都親自上線了，那么這不就是砸了他們這批次網(wǎng)紅的飯碗嗎？
互懟之下的利益之爭(zhēng)：
如果以董**、老羅羅永浩的成功直播帶貨，引發(fā)了整個(gè)圈子的企業(yè)家上線直播，那豈不是壓縮了網(wǎng)紅的營(yíng)收空間。
第二更多的網(wǎng)紅拿出不同不懂的品牌進(jìn)行推薦的時(shí)候，如果為了更高的利潤(rùn)，出現(xiàn)了假冒偽劣的產(chǎn)品的時(shí)候，這樣的粉絲群體走失，將是對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是不可以承受的結(jié)果。
那么網(wǎng)紅就變成新時(shí)代的“中間商”，中間商是要抽傭的，為了確保自己的傭金，那就只能犧牲了企業(yè)這一端的利潤(rùn)，給予消費(fèi)者返利。
那么企業(yè)對(duì)于這一塊的直播產(chǎn)生的銷售費(fèi)用就會(huì)直線上升，甚至超過(guò)了線下的成本，這未必不是什么企業(yè)都可以與頭部網(wǎng)紅進(jìn)行合作，因?yàn)槟愀靖恫黄疬@個(gè)傭金，虧不起這個(gè)利潤(rùn)。
這豈不是賺了吆喝，賠本的買賣。但頭部網(wǎng)紅依然可以打倒一個(gè)品牌就能夠聚攏更多的粉絲群體，在尋找下一個(gè)合作的品牌的時(shí)候，這樣的粉絲群體豈不會(huì)是更加的瘋狂，只認(rèn)你這個(gè)人，不認(rèn)品牌的推薦。
前段時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的薇婭與夢(mèng)潔合作四次直播之后，創(chuàng)始人一家子趁高拋售套現(xiàn)，薇婭的傭金已經(jīng)到手，留個(gè)了散戶一地雞毛的場(chǎng)景，還歷歷在目。
這對(duì)于直播帶貨來(lái)說(shuō)，這個(gè)新興的模式讓很多人看到了他的魔力，可是還沒有看到這背后的坑有多深。
而且為了直播銷售數(shù)據(jù)的好看，更多是采取托與銷量的造假，好像這并不覺得奇怪了。
無(wú)論是哪一種模式，是像頭部網(wǎng)紅直播薇婭與李佳琦直播帶貨模式，還是董**企業(yè)家身份上場(chǎng)帶貨直播模式。
都是存在利好與弊端，也或許是新興的銷售模式下，讓這幫躲在辦公室的老板不得不沖在第一線。
這是無(wú)奈還是跟上潮流，歡迎大家討論與留言喔！
線上巨頭會(huì)進(jìn)軍制造業(yè)嗎？
謝謝您的問(wèn)題。我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和制造業(yè)是密不可分的，一直就是共存的，我舉小米的例子。
互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)的關(guān)系。小米做一件產(chǎn)品，制造業(yè)是硬質(zhì)量，互聯(lián)網(wǎng)是軟質(zhì)量。硬質(zhì)量是產(chǎn)品制造者對(duì)產(chǎn)品的定性，達(dá)不到標(biāo)、可不可用，軟質(zhì)量是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，好不好看、好不好用。兩者緊密聯(lián)系，密不可分。小米的初心就是以互聯(lián)網(wǎng)方式提升制造業(yè)升級(jí)，當(dāng)年**的消失，與小米控制手機(jī)制造業(yè)的成本、質(zhì)量密不可分。小米產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)也獲得了許多國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)。當(dāng)年雷軍與董明珠之爭(zhēng)，說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)之爭(zhēng)，我覺得是割裂看待了。小米線上的軟質(zhì)量。小米的線上是掌握用戶體驗(yàn)的重要渠道，小米社區(qū)等平臺(tái)，與用戶交流，吸引用戶參與，了解和解決用戶使用小米產(chǎn)品中所遇到的問(wèn)題，轉(zhuǎn)而改進(jìn)小米產(chǎn)品研發(fā)與制造。小米品牌的核心是粉絲經(jīng)濟(jì)，讓用戶充分信賴小米品牌，放心大膽地購(gòu)買小米產(chǎn)品。這就是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的信賴、關(guān)注與幫助。小米線下的硬質(zhì)量。小米手機(jī)及生態(tài)產(chǎn)品，都有合作伙伴與供應(yīng)鏈，有制造鏈條。董明珠說(shuō)過(guò)，制造業(yè)的路是最難走的。小米產(chǎn)品的硬質(zhì)量不僅體現(xiàn)在高質(zhì)量地組裝，也體現(xiàn)在擁有核心技術(shù)，核心技術(shù)是更高層面的質(zhì)量代言。小米電視雖然賣得很火，出貨量一度國(guó)內(nèi)第一，但是銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上海信、索尼電視等。低價(jià)驅(qū)動(dòng)的電視，與技術(shù)創(chuàng)新，包括量子點(diǎn)技術(shù)等，似乎存在矛盾。小米手機(jī)也一樣，技術(shù)儲(chǔ)備不足，導(dǎo)致沖擊高端信心不足?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)與制造業(yè)密不可分，區(qū)別在于制造業(yè)的含金量有多少？歸根到底還是技術(shù)創(chuàng)新。歡迎關(guān)注，批評(píng)指正。
吃瓜李大嘴怎么換人了？
吃瓜李大嘴停更了，因?yàn)椴┲魈α?，沒時(shí)間更新。被業(yè)內(nèi)調(diào)侃為“李大嘴”的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶，發(fā)出犀利評(píng)論，稱董明珠將秘書培養(yǎng)成第二個(gè)董明珠的宣言，“一看就是炒作，目的就是為了直播帶貨，要自己孵化網(wǎng)紅?！?/p>
究竟是企業(yè)接班人還是主播候選人？
當(dāng)大家還在吃瓜看戲，李國(guó)慶的預(yù)言卻火速應(yīng)驗(yàn)了。
]]>