2022年第四季度，京東凈營收為2954億元，同比增長7.1%；歸屬于普通股股東的凈利潤30億元，而2021年同期為凈虧損52億元，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈；在非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下歸屬于普通股股東的凈利潤為77億元，去年同期凈利潤為36億元。

有意思的是，在這一期業(yè)績披露中，京東并未披露“年度活躍用戶數(shù)”（Annual active customer accounts）這一傳統(tǒng)項(xiàng)目。

2022年第四季度，京東集團(tuán)凈營收為2954億元，同比增長7.1%

第四季度，京東集團(tuán)歸屬于普通股股東的凈利潤30億元，而2021年同期為凈虧損52億元，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈；在非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下歸屬于普通股股東的凈利潤為77億元，去年同期凈利潤為36億元。

活躍用戶數(shù)Q3穩(wěn)定在5.8億

京東歷季度披露的年度活躍用戶數(shù)（Annual active customer accounts）

在這一期業(yè)績披露中，京東集團(tuán)并未披露年度活躍用戶數(shù)（Annual active customer accounts）。京東季度財(cái)報(bào)披露的“年度活躍用戶數(shù)”是指，在財(cái)報(bào)截止日過去的十二個(gè)月內(nèi)至少有過一次購買動(dòng)作的賬戶。京東也未在財(cái)報(bào)中介紹未披露該數(shù)據(jù)的原因。隱去年度活躍用戶數(shù)之舉，引發(fā)業(yè)界更多猜想。

2022年前三個(gè)季度，京東活躍用戶穩(wěn)定在5.8億左右?？梢钥吹?，進(jìn)入2022年，京東的活躍用戶同比增速明顯放緩了，從16%，降至6%。這一方面可以理解為用戶基數(shù)變大后，增速放緩，另一方面，也是國內(nèi)電商市場從增量競爭轉(zhuǎn)入存量競爭，拉新用戶的競爭更加激烈所致。

搶用戶第一槍：“百億補(bǔ)貼”

就在3月6日，京東正式推出了“百億補(bǔ)貼”，打響“低價(jià)戰(zhàn)略”第一槍。而低價(jià)策略無疑是搶回用戶的殺手锏。

據(jù)媒體報(bào)道，早在2022年年底，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東回國主持京東業(yè)務(wù)，在內(nèi)部經(jīng)營管理培訓(xùn)會(huì)上談及“京東已經(jīng)讓一些消費(fèi)者有了越來越貴的印象，需要重拾低價(jià)策略”，并確定把 “低價(jià)戰(zhàn)略” 列為京東零售未來三年最重要的戰(zhàn)略。

事實(shí)上，有長期使用京東APP的用戶就向TechWeb吐槽，同一品牌商品，京東自營的價(jià)格，往往比品牌旗艦店的價(jià)格要高，部分甚至高出近2成。

有用戶稱，最近京東推出百億補(bǔ)貼項(xiàng)目中的很多商品，確實(shí)便宜了很多，比如一款日常購買的常溫奶，在百億補(bǔ)貼中的售價(jià)相比之前降低了近15%。

在經(jīng)歷了多年的“高質(zhì)量發(fā)展后”，京東決定重拾“低價(jià)戰(zhàn)略”，鞏固用戶群體。

在介紹京東百億補(bǔ)貼項(xiàng)目時(shí)，京東方面是這樣**的：百億補(bǔ)貼涵蓋了全品類商品，不僅局限于京東一直有優(yōu)勢的3C家電領(lǐng)域，還有廚具、抽紙、美妝、生鮮、零食、營養(yǎng)保健等生活日用。百億補(bǔ)貼不僅為消費(fèi)者帶來史上最大優(yōu)惠力度的消費(fèi)體驗(yàn)，更有利于行業(yè)供應(yīng)鏈的平穩(wěn)運(yùn)行和品牌商家的有序發(fā)展，也能夠在經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇之際擔(dān)負(fù)起擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)的責(zé)任。

對于百億補(bǔ)貼，京東CEO徐雷在回答財(cái)報(bào)后分析師提問時(shí)表示，在過去二十年來，京東的經(jīng)營理念核心始終都是成本、效率、用戶體驗(yàn)，基于對成本和效率的持續(xù)優(yōu)化，為用戶打造極致的產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)體驗(yàn)，價(jià)格是整個(gè)用戶體驗(yàn)里面非常重要的因素。

在3月7日的2023年京東零售開年大會(huì)上，作為京東零售的CEO，辛利軍表示2023年京東零售的重要戰(zhàn)略布局方向之一是“打造低價(jià)心智”。也就是要扭轉(zhuǎn)用戶心目中“京東價(jià)貴”的印象。圍繞“打造低價(jià)心智”，辛利軍稱京東百億補(bǔ)貼頻道的上線，對于京東低價(jià)心智的打造而言，僅僅只是開始。接下來，還將有一系列面向用戶低價(jià)體驗(yàn)的舉措，包括低價(jià)機(jī)制的建設(shè)、價(jià)格基礎(chǔ)能力的完善以及“百億補(bǔ)貼”低價(jià)場域的構(gòu)建等等。

這一點(diǎn)，徐雷也進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)“百億補(bǔ)貼只是價(jià)格策略中的一項(xiàng)”。此前京東就針對不同品類商品，推出有 “買貴雙倍賠”、“天天低價(jià)”等項(xiàng)目活動(dòng)。

對于百億補(bǔ)貼的具體執(zhí)行，徐雷在分析師會(huì)議上透露，“計(jì)劃第一個(gè)月的整體投入在10億左右。這10個(gè)億是整個(gè)項(xiàng)目，是京東同品牌商、平臺(tái)商家等多方共同投入的營銷資源?！?/p>

正如徐雷所言，衡量“百億補(bǔ)貼”成功與否的最重要指標(biāo)是用戶，包括老用戶的回流、新用戶的新增、ARPU值（平均每用戶貢獻(xiàn)營收），用戶的消費(fèi)健康程度、質(zhì)量等等。

以“百億補(bǔ)貼”為代表的低價(jià)戰(zhàn)略推手，能多大程度幫京東搶回老用戶、拉來新用戶？一直以來強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量、供應(yīng)鏈能力的京東零售，在執(zhí)行“低價(jià)戰(zhàn)略”時(shí)如何保住“低價(jià)格、高質(zhì)量、能盈利之間”的平衡？在對手環(huán)伺的電商戰(zhàn)場，無疑挑戰(zhàn)重重。只能說，還得讓子彈多飛一會(huì)兒。

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3月9日晚，長安汽車宣布“參戰(zhàn)”，給出百億鉅惠，截止時(shí)間是3月31日。

長安方面稱，3月份提車因政策變化造成的購車差價(jià)，4月30日前都保價(jià)！

其中長安的新能源品牌深藍(lán)，部分經(jīng)銷商和渠道給出的最新優(yōu)惠顯示，可直接享受現(xiàn)金優(yōu)惠2.2萬元，而且可以繼續(xù)疊加之前承諾的權(quán)益，包括地方補(bǔ)貼、門店補(bǔ)貼等。

深藍(lán)SL03增程、515公里純電和705公里純電的指導(dǎo)價(jià)分別是17.19萬、18.99萬和22.19萬，優(yōu)惠后起步價(jià)將低至14.99萬。

當(dāng)然，對于3月9日24點(diǎn)前提車的老車主，長安同樣有補(bǔ)償，贈(zèng)送終身免費(fèi)保養(yǎng)權(quán)益，每年不超過三次。

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在隨后的投資者電話會(huì)上，針對投資者較為關(guān)心的京東推出百億補(bǔ)貼的問題，京東集團(tuán)CEO徐雷認(rèn)為，京東的經(jīng)營理念始終核心是成本、效率和體驗(yàn)，是基于對成本、效率的優(yōu)化為用戶打造極致的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)，這個(gè)是從來沒有改變的。對于京東來說，百億補(bǔ)貼并不是新的概念或項(xiàng)目，只是營銷策略的一部分。

“價(jià)格確實(shí)是用戶體驗(yàn)非常重要的因素，以前所有的價(jià)格讓利都集中大促，從而形成行業(yè)‘不促不銷’、消費(fèi)者‘不促不買’的慣性，從商家、用戶和供應(yīng)鏈的效率和統(tǒng)籌規(guī)劃方面都不是最優(yōu)解。我們希望通過調(diào)整營銷策略，從大促過渡到每天讓利用戶，這也更加符合京東倡導(dǎo)的‘天天低價(jià)’，也使得整個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈能夠更加平穩(wěn)運(yùn)行，有利于品牌商家的有序發(fā)展。”徐雷表示。

“京東的百億補(bǔ)貼不是一句口號，而是實(shí)實(shí)在在的讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。從打造低價(jià)心智上，第一是從供給側(cè)保持更開放的心態(tài)，通過更豐富的品類滿足消費(fèi)者的需求；第二是通過京東多年沉淀的供應(yīng)鏈能力實(shí)現(xiàn)降本增效；第三是在低價(jià)上讓消費(fèi)者能感知到?！毙炖妆硎?，因?yàn)榘賰|補(bǔ)貼上線的時(shí)間比較短，目前來看還是取得不錯(cuò)的效果，很多超出了預(yù)期，給老用戶帶來了真正的實(shí)惠，也帶來很多的新用戶，總體來看是對京東是有價(jià)值的。

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就在3月6日，京東百億補(bǔ)貼已全面上線，用戶只需打開京東APP，在首頁顯著位置即可看到京東百億補(bǔ)貼頻道。

對于京東百億補(bǔ)貼上線首日的市場反應(yīng)，辛利軍稱，“消費(fèi)者的反饋非常積極。”

同時(shí)，辛利軍表示，京東百億補(bǔ)貼頻道的上線，對于京東低價(jià)心智的打造而言，僅僅只是開始。接下來，還將有一系列面向用戶低價(jià)體驗(yàn)的舉措，包括低價(jià)機(jī)制的建設(shè)、價(jià)格基礎(chǔ)能力的完善以及“百億補(bǔ)貼”低價(jià)場域的構(gòu)建等，目的都是為了更好的提升用戶體驗(yàn)。

辛利軍還表示，未來京東零售將在每個(gè)環(huán)節(jié)都圍繞“低價(jià)”的目標(biāo)，去完善自身的能力建設(shè)，通過供應(yīng)鏈效率的提升和技術(shù)的升級，來實(shí)現(xiàn)“天天低價(jià)”，讓消費(fèi)者能夠真正感受到，京東是品質(zhì)最好、價(jià)格最低、服務(wù)最佳的消費(fèi)首選。

“只要是有利于消費(fèi)者的事情，我們必須要堅(jiān)定的干下去?！毙晾姺Q。

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對于全球最卷的零售市場來說，**的消費(fèi)者對于“百億補(bǔ)貼”早已司空見慣。零售三要素，產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格，已經(jīng)被卷到只剩下價(jià)格，社交電商和直播電商的出現(xiàn)，讓大量供應(yīng)鏈企業(yè)苦不堪言，行業(yè)內(nèi)有一種聲音——再這么卷下去，**制造業(yè)遲早重回世界級低價(jià)品質(zhì)。這將形成一個(gè)圍繞無底線低價(jià)的一個(gè)惡性循環(huán)。

那么，如何在低價(jià)與產(chǎn)品和服務(wù)之間尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，也就是百億補(bǔ)貼如何加上品質(zhì)元素，這將是讓行業(yè)重回良性循環(huán)的一個(gè)重要課題。

一向以品質(zhì)為主核心競爭力的京東，在下場百億補(bǔ)貼之后，能不能用自己經(jīng)營多年的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)，提高整個(gè)行業(yè)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)？京東作為曾經(jīng)的價(jià)格屠夫，能否幫助陷入無利可圖的中小型企業(yè)，重新找到利潤點(diǎn)？由京東引發(fā)的這一輪百億補(bǔ)貼，是否能進(jìn)一步拉動(dòng)疲軟的消費(fèi)、助力恢復(fù)經(jīng)濟(jì)大潮？這將是今年電商行業(yè)最值得關(guān)注的事情。

01面對面比價(jià)的時(shí)代再現(xiàn)

2023年，無疑將是**電商行業(yè)第二次拼刺刀的年份，過去的五年，社交電商和直播電商，重新把價(jià)格拉回了主戰(zhàn)場。

根據(jù)京東官方披露，3月6日全面上線的百億補(bǔ)貼活動(dòng)，聯(lián)合海量品牌、商家直接對商品，進(jìn)行真金白銀的補(bǔ)貼。覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺(tái)上的全品類商品。

根據(jù)京東對外的信息，陸玖商業(yè)評論小編綜合來說起來，這次的百億補(bǔ)貼有四個(gè)不同。

第一，補(bǔ)貼常態(tài)化。補(bǔ)貼模式將由原來的節(jié)日“大促”變?yōu)椤叭珍N”；

第二，全品類覆蓋。這次百億補(bǔ)貼的商品，除了京東的壓艙石3C家電，還包括各種日用品和其它品類；

第三，京東自營和POP商家均會(huì)參與；

第四，京東是補(bǔ)貼直降，沒有了復(fù)雜的搶券等促銷，直給低價(jià)。

根據(jù)**息，針對三八大促，拼多多和天貓都推出了多種優(yōu)惠活動(dòng)。比如拼多多，在APP底欄推出3.8大促一級入口，滿200減30，并有消費(fèi)券包發(fā)放。天貓推出了津貼滿300減50的活動(dòng)。

在此之前，京東曾經(jīng)做過多次類似活動(dòng)，不過都有時(shí)段性，僅限于大促節(jié)點(diǎn)，沒有常態(tài)化。比如在2019年“雙11”和2020年“雙11”前夕，以及2022年“雙11”，京東都推出過百億補(bǔ)貼活動(dòng)。

而這一次，京東卯足了勁，要把補(bǔ)貼常態(tài)化。據(jù)說內(nèi)部一開始還有阻力，最終高層還是拍板決定了。

陸玖商業(yè)評論隨機(jī)選商品做了比價(jià)，發(fā)現(xiàn)京東價(jià)格有一定優(yōu)勢。在京東，128G內(nèi)存的星光色iPhone14，補(bǔ)貼后價(jià)格為4899元，小米電視EA70，京東補(bǔ)貼后價(jià)格為2014元，比其他平臺(tái)價(jià)格相對低一些。

02傳統(tǒng)補(bǔ)貼難以為繼

各種各樣的補(bǔ)貼，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)司空見慣。從最早的打車、團(tuán)購到外賣，各種補(bǔ)貼眼花繚亂，用戶也習(xí)慣了“薅羊毛”。

但是很多傳統(tǒng)的補(bǔ)貼，在用戶享受**的同時(shí)，也開始慢慢顯露出一些弊端。

第一，補(bǔ)貼讓很多生產(chǎn)企業(yè)掙扎在流量里。

平臺(tái)以流量或者價(jià)格補(bǔ)貼為由頭，培養(yǎng)了用戶低價(jià)的心智，讓用戶對產(chǎn)品有了低價(jià)的期待。平臺(tái)把壓力從商家傳遞到產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上，最終的生產(chǎn)企業(yè)和外賣員一樣，成了壓力的最終承擔(dān)者，活在平臺(tái)的流量里。

第二，階段性的補(bǔ)貼，影響了產(chǎn)業(yè)鏈的秩序。

每逢幾個(gè)大的節(jié)點(diǎn)，各種補(bǔ)貼便蜂擁而至，廠家加班加點(diǎn)，迎接各種大促，造成了生產(chǎn)鏈資源的波動(dòng)。大促銷量超預(yù)期，一切都好，一旦低于預(yù)期，商家、生產(chǎn)廠家就要面臨很大的庫存壓力。生產(chǎn)供應(yīng)鏈的正常秩序被擾亂，對于產(chǎn)業(yè)來說是一種傷害。

第三，成本的擠壓，讓生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新乏力，發(fā)展缺乏可持續(xù)性。

以美妝品牌完美日記為例子，其線上營銷力度很大，投入高。根據(jù)公開的數(shù)據(jù)，母公司逸仙電商，在營收最高的2020年，其52.4億元的營收中，營銷費(fèi)用占去34億元，但研發(fā)費(fèi)用僅為6700萬元。

這種投入比例，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和升級呢？

第四，犧牲品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，難以為繼。

京東的百億補(bǔ)貼，能否擺脫這種流量要挾的模式？

03價(jià)格永遠(yuǎn)是零售的核心

京東的補(bǔ)貼風(fēng)暴，來得有些突然，但又在情理之中。

競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特，把競爭戰(zhàn)略劃分為三大類：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。很顯然，背靠高效的供應(yīng)鏈，京東靠的是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

在2022年前三個(gè)季度，外界都以為京東要穩(wěn)健發(fā)展的時(shí)候，京東卻在2023年初拋出了百億補(bǔ)貼。

去年雙11之前，京東內(nèi)部流出“守護(hù)京東低價(jià)心智專項(xiàng)行動(dòng)”的截圖，顯示出對價(jià)格的警醒。2022年底，媒體流出的京東內(nèi)部講話，更是讓人感覺到，京東要有動(dòng)作。

在內(nèi)部講話里，零售業(yè)務(wù)客戶體驗(yàn)有三要素，價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)，如果沒有低價(jià)優(yōu)勢，其他一切優(yōu)勢都?xì)w零。他強(qiáng)調(diào)，低價(jià)是京東成功的主要武器，今后也是唯一的基礎(chǔ)性武器。

從早期和當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)，到后來單挑國美、蘇寧，京東一路走來，今天的地位，是由一場場價(jià)格戰(zhàn)奠定的。

如果把拼多多、阿里的營銷投入，與京東做一個(gè)對比，就更能感受到劉強(qiáng)東的急迫。

根據(jù)公開財(cái)報(bào)，拼多多在三季度的銷售營銷支出為140.488億元，同比增長40%。京東只有78億元，幾乎只有拼多多的一半，而且呈減少之勢。同期阿里的投入為224億，將近京東的三倍。

對標(biāo)拼多多和阿里，京東的用戶規(guī)模天花板顯然不止5.7億。對于京東來說，聚焦主業(yè)務(wù)的百億補(bǔ)貼，可以幫助京東實(shí)現(xiàn)下沉市場的滲透，用戶規(guī)模的瓶頸，有望通過此舉實(shí)現(xiàn)突破。

信達(dá)證券在2022年5月份的一份報(bào)告中認(rèn)為，京東三線及以下城市用戶數(shù)占比僅為 43.7%，顯著低于拼多多和阿里。隨著公司在品類上的拓展以及用戶固有印象的突破， 未來兩年京東AAC有望突破7億。 

04百億補(bǔ)貼是否會(huì)被重寫

商業(yè)拼到最后，拼的就是效率。

劉強(qiáng)東曾經(jīng)說過著名的“十節(jié)甘蔗”理論，商品從生產(chǎn)流通最終觸達(dá)消費(fèi)者，最終會(huì)經(jīng)過“創(chuàng)意-設(shè)計(jì)-研發(fā)-制造-定價(jià)-市場-倉儲(chǔ)-物流-支付-售后”十個(gè)步驟。前五個(gè)環(huán)節(jié)通常是品牌方的工作，到了市場流通部分，早已被電商行業(yè)深度改造。

依托高效供應(yīng)鏈，減少“市場-倉儲(chǔ)-物流-支付-售后”流轉(zhuǎn)過程中的損耗，才是京東能在后續(xù)的百億補(bǔ)貼中得以實(shí)現(xiàn)良性低價(jià)的關(guān)鍵。

如今的京東，已經(jīng)擁有大量自動(dòng)化的系統(tǒng)設(shè)備，和更多、更大的倉儲(chǔ)設(shè)施。根據(jù)**息，京東物流在全國運(yùn)營管理 43 座 “亞洲一號” 大型智能物流園區(qū)和約 1400 個(gè)倉庫，在全國 94% 區(qū)縣、84% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)，同期菜鳥網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營了超過 230 個(gè)倉庫，在區(qū)縣間當(dāng)日、次日達(dá)率為 59 %。

因此，將百億補(bǔ)貼常態(tài)化的京東，要在這場補(bǔ)貼長跑中勝出，靠的就是過去在長長的倉干配供應(yīng)鏈條上，重重的投入。

京東有幾大優(yōu)勢。

第一，對供應(yīng)鏈的掌控，可以讓京東在庫存上進(jìn)行大數(shù)據(jù)管理，避免季節(jié)性補(bǔ)貼可能帶來的庫存壓力。

第二，高效的庫存管理水平，本身就降低了廠家的資金成本，提高了廠家的資金利用率。

京東存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)在2022年第一季度為30.2天，已經(jīng)超過亞馬遜和沃爾瑪40天的水平。但與沃爾瑪數(shù)萬的SKU相比，京東SKU為近千萬的量級。這個(gè)能力基本國內(nèi)沒有其他公司具備。高效的庫存周轉(zhuǎn)率，在客觀上提高了廠家的資金效率。在百億補(bǔ)貼上，廠家更愿意配合。

第三，常態(tài)化的補(bǔ)貼+完善的供應(yīng)鏈，可以讓生產(chǎn)廠家進(jìn)行穩(wěn)定的升級改造，有利于行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

這一切的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，都可以體現(xiàn)在終端的價(jià)格優(yōu)勢和服務(wù)質(zhì)量上。

按照競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特的歸類，京東此舉屬于總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。而這正是京東的強(qiáng)項(xiàng)，也是強(qiáng)大的護(hù)城河。

你也可以視作這是劉強(qiáng)東下的一盤大棋。

拼多多是百億補(bǔ)貼多年的實(shí)踐者，依靠百億補(bǔ)貼獲得了高速的用戶增長。在過去的幾年里，京東和阿里，都曾經(jīng)嘗試跟進(jìn)，但因?yàn)闆]有常態(tài)化，而效果有限，也沒有對拼多多形成肉眼可見的威脅。

這一次的京東，依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢，進(jìn)行常態(tài)化補(bǔ)貼，玩長跑，拼耐力，能不能**傳統(tǒng)的補(bǔ)貼模式？能不能給消費(fèi)者更大的誠意和驚喜，進(jìn)一步**和拉動(dòng)消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)？

結(jié)果值得期待。

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當(dāng)京東拋出百億補(bǔ)貼的那一刻起，資本和**就開始不停給京東施加壓力。在如此巨大的質(zhì)疑聲中，京東為何要堅(jiān)持做這件事情？ 

對于全球最卷的零售市場來說，**的消費(fèi)者對于“百億補(bǔ)貼”早已司空見慣。零售三要素，產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格，已經(jīng)被卷到只剩下價(jià)格，社交電商和直播電商的出現(xiàn)，讓大量供應(yīng)鏈企業(yè)苦不堪言，行業(yè)內(nèi)有一種聲音——再這么卷下去，**制造業(yè)遲早重回世界級低價(jià)品質(zhì)。這將形成一個(gè)圍繞無底線低價(jià)的一個(gè)惡性循環(huán)。

那么，如何在低價(jià)與產(chǎn)品和服務(wù)之間尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，也就是百億補(bǔ)貼如何加上品質(zhì)元素，這將是讓行業(yè)重回良性循環(huán)的一個(gè)重要課題。

一向以品質(zhì)為主核心競爭力的京東，在下場百億補(bǔ)貼之后，能不能用自己經(jīng)營多年的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)，提高整個(gè)行業(yè)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)？京東作為曾經(jīng)的價(jià)格屠夫，能否幫助陷入無利可圖的中小型企業(yè)，重新找到利潤點(diǎn)？由京東引發(fā)的這一輪百億補(bǔ)貼，是否能進(jìn)一步拉動(dòng)疲軟的消費(fèi)、助力恢復(fù)經(jīng)濟(jì)大潮？這將是今年電商行業(yè)最值得關(guān)注的事情。

01面對面比價(jià)的時(shí)代再現(xiàn)

2023年，無疑將是**電商行業(yè)第二次拼刺刀的年份，過去的五年，社交電商和直播電商，重新把價(jià)格拉回了主戰(zhàn)場。

根據(jù)京東官方披露，3月6日全面上線的百億補(bǔ)貼活動(dòng)，聯(lián)合海量品牌、商家直接對商品，進(jìn)行真金白銀的補(bǔ)貼。覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺(tái)上的全品類商品。

根據(jù)京東對外的信息，陸玖商業(yè)評論小編綜合來說起來，這次的百億補(bǔ)貼有四個(gè)不同。

第一，補(bǔ)貼常態(tài)化。補(bǔ)貼模式將由原來的節(jié)日“大促”變?yōu)椤叭珍N”；

第二，全品類覆蓋。這次百億補(bǔ)貼的商品，除了京東的壓艙石3C家電，還包括各種日用品和其它品類；

第三，京東自營和POP商家均會(huì)參與；

第四，京東是補(bǔ)貼直降，沒有了復(fù)雜的搶券等促銷，直給低價(jià)。

根據(jù)**息，針對三八大促，拼多多和天貓都推出了多種優(yōu)惠活動(dòng)。比如拼多多，在APP底欄推出3.8大促一級入口，滿200減30，并有消費(fèi)券包發(fā)放。天貓推出了津貼滿300減50的活動(dòng)。

在此之前，京東曾經(jīng)做過多次類似活動(dòng)，不過都有時(shí)段性，僅限于大促節(jié)點(diǎn)，沒有常態(tài)化。比如在2019年“雙11”和2020年“雙11”前夕，以及2022年“雙11”，京東都推出過百億補(bǔ)貼活動(dòng)。

而這一次，京東卯足了勁，要把補(bǔ)貼常態(tài)化。據(jù)說內(nèi)部一開始還有阻力，最終高層還是拍板決定了。

陸玖商業(yè)評論隨機(jī)選商品做了比價(jià)，發(fā)現(xiàn)京東價(jià)格有一定優(yōu)勢。在京東，128G內(nèi)存的星光色iPhone14，補(bǔ)貼后價(jià)格為4899元，小米電視EA70，京東補(bǔ)貼后價(jià)格為2014元，比其他平臺(tái)價(jià)格相對低一些。

02傳統(tǒng)補(bǔ)貼難以為繼

各種各樣的補(bǔ)貼，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)司空見慣。從最早的打車、團(tuán)購到外賣，各種補(bǔ)貼眼花繚亂，用戶也習(xí)慣了“薅羊毛”。

但是很多傳統(tǒng)的補(bǔ)貼，在用戶享受**的同時(shí)，也開始慢慢顯露出一些弊端。

第一，補(bǔ)貼讓很多生產(chǎn)企業(yè)掙扎在流量里。

平臺(tái)以流量或者價(jià)格補(bǔ)貼為由頭，培養(yǎng)了用戶低價(jià)的心智，讓用戶對產(chǎn)品有了低價(jià)的期待。平臺(tái)把壓力從商家傳遞到產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上，最終的生產(chǎn)企業(yè)和外賣員一樣，成了壓力的最終承擔(dān)者，活在平臺(tái)的流量里。

第二，階段性的補(bǔ)貼，影響了產(chǎn)業(yè)鏈的秩序。

每逢幾個(gè)大的節(jié)點(diǎn)，各種補(bǔ)貼便蜂擁而至，廠家加班加點(diǎn)，迎接各種大促，造成了生產(chǎn)鏈資源的波動(dòng)。大促銷量超預(yù)期，一切都好，一旦低于預(yù)期，商家、生產(chǎn)廠家就要面臨很大的庫存壓力。生產(chǎn)供應(yīng)鏈的正常秩序被擾亂，對于產(chǎn)業(yè)來說是一種傷害。

第三，成本的擠壓，讓生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新乏力，發(fā)展缺乏可持續(xù)性。

以美妝品牌完美日記為例子，其線上營銷力度很大，投入高。根據(jù)公開的數(shù)據(jù)，母公司逸仙電商，在營收最高的2020年，其52.4億元的營收中，營銷費(fèi)用占去34億元，但研發(fā)費(fèi)用僅為6700萬元。

這種投入比例，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和升級呢？

第四，犧牲品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，難以為繼。

京東的百億補(bǔ)貼，能否擺脫這種流量要挾的模式？

03價(jià)格永遠(yuǎn)是零售的核心

京東的補(bǔ)貼風(fēng)暴，來得有些突然，但又在情理之中。

競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特，把競爭戰(zhàn)略劃分為三大類：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。很顯然，背靠高效的供應(yīng)鏈，京東靠的是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

在2022年前三個(gè)季度，外界都以為京東要穩(wěn)健發(fā)展的時(shí)候，京東卻在2023年初拋出了百億補(bǔ)貼。

去年雙11之前，京東內(nèi)部流出“守護(hù)京東低價(jià)心智專項(xiàng)行動(dòng)”的截圖，顯示出對價(jià)格的警醒。2022年底，媒體流出的京東內(nèi)部講話，更是讓人感覺到，京東要有動(dòng)作。

在內(nèi)部講話里，零售業(yè)務(wù)客戶體驗(yàn)有三要素，價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)，如果沒有低價(jià)優(yōu)勢，其他一切優(yōu)勢都?xì)w零。他強(qiáng)調(diào)，低價(jià)是京東成功的主要武器，今后也是唯一的基礎(chǔ)性武器。

從早期和當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)，到后來單挑國美、蘇寧，京東一路走來，今天的地位，是由一場場價(jià)格戰(zhàn)奠定的。

如果把拼多多、阿里的營銷投入，與京東做一個(gè)對比，就更能感受到劉強(qiáng)東的急迫。

根據(jù)公開財(cái)報(bào)，拼多多在三季度的銷售營銷支出為140.488億元，同比增長40%。京東只有78億元，幾乎只有拼多多的一半，而且呈減少之勢。同期阿里的投入為224億，將近京東的三倍。

對標(biāo)拼多多和阿里，京東的用戶規(guī)模天花板顯然不止5.7億。對于京東來說，聚焦主業(yè)務(wù)的百億補(bǔ)貼，可以幫助京東實(shí)現(xiàn)下沉市場的滲透，用戶規(guī)模的瓶頸，有望通過此舉實(shí)現(xiàn)突破。

信達(dá)證券在2022年5月份的一份報(bào)告中認(rèn)為，京東三線及以下城市用戶數(shù)占比僅為 43.7%，顯著低于拼多多和阿里。隨著公司在品類上的拓展以及用戶固有印象的突破， 未來兩年京東AAC有望突破7億。 

04百億補(bǔ)貼是否會(huì)被重寫

商業(yè)拼到最后，拼的就是效率。

劉強(qiáng)東曾經(jīng)說過著名的“十節(jié)甘蔗”理論，商品從生產(chǎn)流通最終觸達(dá)消費(fèi)者，最終會(huì)經(jīng)過“創(chuàng)意-設(shè)計(jì)-研發(fā)-制造-定價(jià)-市場-倉儲(chǔ)-物流-支付-售后”十個(gè)步驟。前五個(gè)環(huán)節(jié)通常是品牌方的工作，到了市場流通部分，早已被電商行業(yè)深度改造。

依托高效供應(yīng)鏈，減少“市場-倉儲(chǔ)-物流-支付-售后”流轉(zhuǎn)過程中的損耗，才是京東能在后續(xù)的百億補(bǔ)貼中得以實(shí)現(xiàn)良性低價(jià)的關(guān)鍵。

如今的京東，已經(jīng)擁有大量自動(dòng)化的系統(tǒng)設(shè)備，和更多、更大的倉儲(chǔ)設(shè)施。根據(jù)**息，京東物流在全國運(yùn)營管理 43 座 “亞洲一號” 大型智能物流園區(qū)和約 1400 個(gè)倉庫，在全國 94% 區(qū)縣、84% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)，同期菜鳥網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營了超過 230 個(gè)倉庫，在區(qū)縣間當(dāng)日、次日達(dá)率為 59 %。

因此，將百億補(bǔ)貼常態(tài)化的京東，要在這場補(bǔ)貼長跑中勝出，靠的就是過去在長長的倉干配供應(yīng)鏈條上，重重的投入。

京東有幾大優(yōu)勢。

第一，對供應(yīng)鏈的掌控，可以讓京東在庫存上進(jìn)行大數(shù)據(jù)管理，避免季節(jié)性補(bǔ)貼可能帶來的庫存壓力。

第二，高效的庫存管理水平，本身就降低了廠家的資金成本，提高了廠家的資金利用率。

京東存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)在2022年第一季度為30.2天，已經(jīng)超過亞馬遜和沃爾瑪40天的水平。但與沃爾瑪數(shù)萬的SKU相比，京東SKU為近千萬的量級。這個(gè)能力基本國內(nèi)沒有其他公司具備。高效的庫存周轉(zhuǎn)率，在客觀上提高了廠家的資金效率。在百億補(bǔ)貼上，廠家更愿意配合。

第三，常態(tài)化的補(bǔ)貼+完善的供應(yīng)鏈，可以讓生產(chǎn)廠家進(jìn)行穩(wěn)定的升級改造，有利于行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

這一切的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，都可以體現(xiàn)在終端的價(jià)格優(yōu)勢和服務(wù)質(zhì)量上。

按照競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特的歸類，京東此舉屬于總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。而這正是京東的強(qiáng)項(xiàng)，也是強(qiáng)大的護(hù)城河。

你也可以視作這是劉強(qiáng)東下的一盤大棋。

拼多多是百億補(bǔ)貼多年的實(shí)踐者，依靠百億補(bǔ)貼獲得了高速的用戶增長。在過去的幾年里，京東和阿里，都曾經(jīng)嘗試跟進(jìn)，但因?yàn)闆]有常態(tài)化，而效果有限，也沒有對拼多多形成肉眼可見的威脅。

這一次的京東，依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢，進(jìn)行常態(tài)化補(bǔ)貼，玩長跑，拼耐力，能不能**傳統(tǒng)的補(bǔ)貼模式？能不能給消費(fèi)者更大的誠意和驚喜，進(jìn)一步**和拉動(dòng)消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)？

結(jié)果值得期待。

本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/viewpoint/2023-03-07/2921788.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除

當(dāng)京東拋出百億補(bǔ)貼的那一刻起，資本和**就開始不停給京東施加壓力。在如此巨大的質(zhì)疑聲中，京東為何要堅(jiān)持做這件事情？ 

對于全球最卷的零售市場來說，**的消費(fèi)者對于“百億補(bǔ)貼”早已司空見慣。零售三要素，產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格，已經(jīng)被卷到只剩下價(jià)格，社交電商和直播電商的出現(xiàn)，讓大量供應(yīng)鏈企業(yè)苦不堪言，行業(yè)內(nèi)有一種聲音——再這么卷下去，**制造業(yè)遲早重回世界級低價(jià)品質(zhì)。這將形成一個(gè)圍繞無底線低價(jià)的一個(gè)惡性循環(huán)。

那么，如何在低價(jià)與產(chǎn)品和服務(wù)之間尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，也就是百億補(bǔ)貼如何加上品質(zhì)元素，這將是讓行業(yè)重回良性循環(huán)的一個(gè)重要課題。

一向以品質(zhì)為主核心競爭力的京東，在下場百億補(bǔ)貼之后，能不能用自己經(jīng)營多年的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)，提高整個(gè)行業(yè)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)？京東作為曾經(jīng)的價(jià)格屠夫，能否幫助陷入無利可圖的中小型企業(yè)，重新找到利潤點(diǎn)？由京東引發(fā)的這一輪百億補(bǔ)貼，是否能進(jìn)一步拉動(dòng)疲軟的消費(fèi)、助力恢復(fù)經(jīng)濟(jì)大潮？這將是今年電商行業(yè)最值得關(guān)注的事情。

01面對面比價(jià)的時(shí)代再現(xiàn)

2023年，無疑將是**電商行業(yè)第二次拼刺刀的年份，過去的五年，社交電商和直播電商，重新把價(jià)格拉回了主戰(zhàn)場。

根據(jù)京東官方披露，3月6日全面上線的百億補(bǔ)貼活動(dòng)，聯(lián)合海量品牌、商家直接對商品，進(jìn)行真金白銀的補(bǔ)貼。覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺(tái)上的全品類商品。

根據(jù)京東對外的信息，陸玖商業(yè)評論小編綜合來說起來，這次的百億補(bǔ)貼有四個(gè)不同。

第一，補(bǔ)貼常態(tài)化。補(bǔ)貼模式將由原來的節(jié)日“大促”變?yōu)椤叭珍N”；

第二，全品類覆蓋。這次百億補(bǔ)貼的商品，除了京東的壓艙石3C家電，還包括各種日用品和其它品類；

第三，京東自營和POP商家均會(huì)參與；

第四，京東是補(bǔ)貼直降，沒有了復(fù)雜的搶券等促銷，直給低價(jià)。

根據(jù)**息，針對三八大促，拼多多和天貓都推出了多種優(yōu)惠活動(dòng)。比如拼多多，在APP底欄推出3.8大促一級入口，滿200減30，并有消費(fèi)券包發(fā)放。天貓推出了津貼滿300減50的活動(dòng)。

在此之前，京東曾經(jīng)做過多次類似活動(dòng)，不過都有時(shí)段性，僅限于大促節(jié)點(diǎn)，沒有常態(tài)化。比如在2019年“雙11”和2020年“雙11”前夕，以及2022年“雙11”，京東都推出過百億補(bǔ)貼活動(dòng)。

而這一次，京東卯足了勁，要把補(bǔ)貼常態(tài)化。據(jù)說內(nèi)部一開始還有阻力，最終高層還是拍板決定了。

陸玖商業(yè)評論隨機(jī)選商品做了比價(jià)，發(fā)現(xiàn)京東價(jià)格有一定優(yōu)勢。在京東，128G內(nèi)存的星光色iPhone14，補(bǔ)貼后價(jià)格為4899元，小米電視EA70，京東補(bǔ)貼后價(jià)格為2014元，比其他平臺(tái)價(jià)格相對低一些。

02傳統(tǒng)補(bǔ)貼難以為繼

各種各樣的補(bǔ)貼，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)司空見慣。從最早的打車、團(tuán)購到外賣，各種補(bǔ)貼眼花繚亂，用戶也習(xí)慣了“薅羊毛”。

但是很多傳統(tǒng)的補(bǔ)貼，在用戶享受**的同時(shí)，也開始慢慢顯露出一些弊端。

第一，補(bǔ)貼讓很多生產(chǎn)企業(yè)掙扎在流量里。

平臺(tái)以流量或者價(jià)格補(bǔ)貼為由頭，培養(yǎng)了用戶低價(jià)的心智，讓用戶對產(chǎn)品有了低價(jià)的期待。平臺(tái)把壓力從商家傳遞到產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上，最終的生產(chǎn)企業(yè)和外賣員一樣，成了壓力的最終承擔(dān)者，活在平臺(tái)的流量里。

第二，階段性的補(bǔ)貼，影響了產(chǎn)業(yè)鏈的秩序。

每逢幾個(gè)大的節(jié)點(diǎn)，各種補(bǔ)貼便蜂擁而至，廠家加班加點(diǎn)，迎接各種大促，造成了生產(chǎn)鏈資源的波動(dòng)。大促銷量超預(yù)期，一切都好，一旦低于預(yù)期，商家、生產(chǎn)廠家就要面臨很大的庫存壓力。生產(chǎn)供應(yīng)鏈的正常秩序被擾亂，對于產(chǎn)業(yè)來說是一種傷害。

第三，成本的擠壓，讓生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新乏力，發(fā)展缺乏可持續(xù)性。

以美妝品牌完美日記為例子，其線上營銷力度很大，投入高。根據(jù)公開的數(shù)據(jù)，母公司逸仙電商，在營收最高的2020年，其52.4億元的營收中，營銷費(fèi)用占去34億元，但研發(fā)費(fèi)用僅為6700萬元。

這種投入比例，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和升級呢？

第四，犧牲品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，難以為繼。

京東的百億補(bǔ)貼，能否擺脫這種流量要挾的模式？

03價(jià)格永遠(yuǎn)是零售的核心

京東的補(bǔ)貼風(fēng)暴，來得有些突然，但又在情理之中。

競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特，把競爭戰(zhàn)略劃分為三大類：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。很顯然，背靠高效的供應(yīng)鏈，京東靠的是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

在2022年前三個(gè)季度，外界都以為京東要穩(wěn)健發(fā)展的時(shí)候，京東卻在2023年初拋出了百億補(bǔ)貼。

去年雙11之前，京東內(nèi)部流出“守護(hù)京東低價(jià)心智專項(xiàng)行動(dòng)”的截圖，顯示出對價(jià)格的警醒。2022年底，媒體流出的京東內(nèi)部講話，更是讓人感覺到，京東要有動(dòng)作。

在內(nèi)部講話里，零售業(yè)務(wù)客戶體驗(yàn)有三要素，價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)，如果沒有低價(jià)優(yōu)勢，其他一切優(yōu)勢都?xì)w零。他強(qiáng)調(diào)，低價(jià)是京東成功的主要武器，今后也是唯一的基礎(chǔ)性武器。

從早期和當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)，到后來單挑國美、蘇寧，京東一路走來，今天的地位，是由一場場價(jià)格戰(zhàn)奠定的。

如果把拼多多、阿里的營銷投入，與京東做一個(gè)對比，就更能感受到劉強(qiáng)東的急迫。

根據(jù)公開財(cái)報(bào)，拼多多在三季度的銷售營銷支出為140.488億元，同比增長40%。京東只有78億元，幾乎只有拼多多的一半，而且呈減少之勢。同期阿里的投入為224億，將近京東的三倍。

對標(biāo)拼多多和阿里，京東的用戶規(guī)模天花板顯然不止5.7億。對于京東來說，聚焦主業(yè)務(wù)的百億補(bǔ)貼，可以幫助京東實(shí)現(xiàn)下沉市場的滲透，用戶規(guī)模的瓶頸，有望通過此舉實(shí)現(xiàn)突破。

信達(dá)證券在2022年5月份的一份報(bào)告中認(rèn)為，京東三線及以下城市用戶數(shù)占比僅為 43.7%，顯著低于拼多多和阿里。隨著公司在品類上的拓展以及用戶固有印象的突破， 未來兩年京東AAC有望突破7億。 

04百億補(bǔ)貼是否會(huì)被重寫

商業(yè)拼到最后，拼的就是效率。

劉強(qiáng)東曾經(jīng)說過著名的“十節(jié)甘蔗”理論，商品從生產(chǎn)流通最終觸達(dá)消費(fèi)者，最終會(huì)經(jīng)過“創(chuàng)意-設(shè)計(jì)-研發(fā)-制造-定價(jià)-市場-倉儲(chǔ)-物流-支付-售后”十個(gè)步驟。前五個(gè)環(huán)節(jié)通常是品牌方的工作，到了市場流通部分，早已被電商行業(yè)深度改造。

依托高效供應(yīng)鏈，減少“市場-倉儲(chǔ)-物流-支付-售后”流轉(zhuǎn)過程中的損耗，才是京東能在后續(xù)的百億補(bǔ)貼中得以實(shí)現(xiàn)良性低價(jià)的關(guān)鍵。

如今的京東，已經(jīng)擁有大量自動(dòng)化的系統(tǒng)設(shè)備，和更多、更大的倉儲(chǔ)設(shè)施。根據(jù)**息，京東物流在全國運(yùn)營管理 43 座 “亞洲一號” 大型智能物流園區(qū)和約 1400 個(gè)倉庫，在全國 94% 區(qū)縣、84% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)，同期菜鳥網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營了超過 230 個(gè)倉庫，在區(qū)縣間當(dāng)日、次日達(dá)率為 59 %。

因此，將百億補(bǔ)貼常態(tài)化的京東，要在這場補(bǔ)貼長跑中勝出，靠的就是過去在長長的倉干配供應(yīng)鏈條上，重重的投入。

京東有幾大優(yōu)勢。

第一，對供應(yīng)鏈的掌控，可以讓京東在庫存上進(jìn)行大數(shù)據(jù)管理，避免季節(jié)性補(bǔ)貼可能帶來的庫存壓力。

第二，高效的庫存管理水平，本身就降低了廠家的資金成本，提高了廠家的資金利用率。

京東存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)在2022年第一季度為30.2天，已經(jīng)超過亞馬遜和沃爾瑪40天的水平。但與沃爾瑪數(shù)萬的SKU相比，京東SKU為近千萬的量級。這個(gè)能力基本國內(nèi)沒有其他公司具備。高效的庫存周轉(zhuǎn)率，在客觀上提高了廠家的資金效率。在百億補(bǔ)貼上，廠家更愿意配合。

第三，常態(tài)化的補(bǔ)貼+完善的供應(yīng)鏈，可以讓生產(chǎn)廠家進(jìn)行穩(wěn)定的升級改造，有利于行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

這一切的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，都可以體現(xiàn)在終端的價(jià)格優(yōu)勢和服務(wù)質(zhì)量上。

按照競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特的歸類，京東此舉屬于總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。而這正是京東的強(qiáng)項(xiàng)，也是強(qiáng)大的護(hù)城河。

你也可以視作這是劉強(qiáng)東下的一盤大棋。

拼多多是百億補(bǔ)貼多年的實(shí)踐者，依靠百億補(bǔ)貼獲得了高速的用戶增長。在過去的幾年里，京東和阿里，都曾經(jīng)嘗試跟進(jìn)，但因?yàn)闆]有常態(tài)化，而效果有限，也沒有對拼多多形成肉眼可見的威脅。

這一次的京東，依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢，進(jìn)行常態(tài)化補(bǔ)貼，玩長跑，拼耐力，能不能**傳統(tǒng)的補(bǔ)貼模式？能不能給消費(fèi)者更大的誠意和驚喜，進(jìn)一步**和拉動(dòng)消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)？

結(jié)果值得期待。

本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/viewpoint/2023-03-07/2921788.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除

當(dāng)京東拋出百億補(bǔ)貼的那一刻起，資本和**就開始不停給京東施加壓力。在如此巨大的質(zhì)疑聲中，京東為何要堅(jiān)持做這件事情？ 

對于全球最卷的零售市場來說，**的消費(fèi)者對于“百億補(bǔ)貼”早已司空見慣。零售三要素，產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格，已經(jīng)被卷到只剩下價(jià)格，社交電商和直播電商的出現(xiàn)，讓大量供應(yīng)鏈企業(yè)苦不堪言，行業(yè)內(nèi)有一種聲音——再這么卷下去，**制造業(yè)遲早重回世界級低價(jià)品質(zhì)。這將形成一個(gè)圍繞無底線低價(jià)的一個(gè)惡性循環(huán)。

那么，如何在低價(jià)與產(chǎn)品和服務(wù)之間尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，也就是百億補(bǔ)貼如何加上品質(zhì)元素，這將是讓行業(yè)重回良性循環(huán)的一個(gè)重要課題。

一向以品質(zhì)為主核心競爭力的京東，在下場百億補(bǔ)貼之后，能不能用自己經(jīng)營多年的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)，提高整個(gè)行業(yè)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)？京東作為曾經(jīng)的價(jià)格屠夫，能否幫助陷入無利可圖的中小型企業(yè)，重新找到利潤點(diǎn)？由京東引發(fā)的這一輪百億補(bǔ)貼，是否能進(jìn)一步拉動(dòng)疲軟的消費(fèi)、助力恢復(fù)經(jīng)濟(jì)大潮？這將是今年電商行業(yè)最值得關(guān)注的事情。

01面對面比價(jià)的時(shí)代再現(xiàn)

2023年，無疑將是**電商行業(yè)第二次拼刺刀的年份，過去的五年，社交電商和直播電商，重新把價(jià)格拉回了主戰(zhàn)場。

根據(jù)京東官方披露，3月6日全面上線的百億補(bǔ)貼活動(dòng)，聯(lián)合海量品牌、商家直接對商品，進(jìn)行真金白銀的補(bǔ)貼。覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺(tái)上的全品類商品。

根據(jù)京東對外的信息，陸玖商業(yè)評論小編綜合來說起來，這次的百億補(bǔ)貼有四個(gè)不同。

第一，補(bǔ)貼常態(tài)化。補(bǔ)貼模式將由原來的節(jié)日“大促”變?yōu)椤叭珍N”；

第二，全品類覆蓋。這次百億補(bǔ)貼的商品，除了京東的壓艙石3C家電，還包括各種日用品和其它品類；

第三，京東自營和POP商家均會(huì)參與；

第四，京東是補(bǔ)貼直降，沒有了復(fù)雜的搶券等促銷，直給低價(jià)。

根據(jù)**息，針對三八大促，拼多多和天貓都推出了多種優(yōu)惠活動(dòng)。比如拼多多，在APP底欄推出3.8大促一級入口，滿200減30，并有消費(fèi)券包發(fā)放。天貓推出了津貼滿300減50的活動(dòng)。

在此之前，京東曾經(jīng)做過多次類似活動(dòng)，不過都有時(shí)段性，僅限于大促節(jié)點(diǎn)，沒有常態(tài)化。比如在2019年“雙11”和2020年“雙11”前夕，以及2022年“雙11”，京東都推出過百億補(bǔ)貼活動(dòng)。

而這一次，京東卯足了勁，要把補(bǔ)貼常態(tài)化。據(jù)說內(nèi)部一開始還有阻力，最終高層還是拍板決定了。

陸玖商業(yè)評論隨機(jī)選商品做了比價(jià)，發(fā)現(xiàn)京東價(jià)格有一定優(yōu)勢。在京東，128G內(nèi)存的星光色iPhone14，補(bǔ)貼后價(jià)格為4899元，小米電視EA70，京東補(bǔ)貼后價(jià)格為2014元，比其他平臺(tái)價(jià)格相對低一些。

02傳統(tǒng)補(bǔ)貼難以為繼

各種各樣的補(bǔ)貼，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)司空見慣。從最早的打車、團(tuán)購到外賣，各種補(bǔ)貼眼花繚亂，用戶也習(xí)慣了“薅羊毛”。

但是很多傳統(tǒng)的補(bǔ)貼，在用戶享受**的同時(shí)，也開始慢慢顯露出一些弊端。

第一，補(bǔ)貼讓很多生產(chǎn)企業(yè)掙扎在流量里。

平臺(tái)以流量或者價(jià)格補(bǔ)貼為由頭，培養(yǎng)了用戶低價(jià)的心智，讓用戶對產(chǎn)品有了低價(jià)的期待。平臺(tái)把壓力從商家傳遞到產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上，最終的生產(chǎn)企業(yè)和外賣員一樣，成了壓力的最終承擔(dān)者，活在平臺(tái)的流量里。

第二，階段性的補(bǔ)貼，影響了產(chǎn)業(yè)鏈的秩序。

每逢幾個(gè)大的節(jié)點(diǎn)，各種補(bǔ)貼便蜂擁而至，廠家加班加點(diǎn)，迎接各種大促，造成了生產(chǎn)鏈資源的波動(dòng)。大促銷量超預(yù)期，一切都好，一旦低于預(yù)期，商家、生產(chǎn)廠家就要面臨很大的庫存壓力。生產(chǎn)供應(yīng)鏈的正常秩序被擾亂，對于產(chǎn)業(yè)來說是一種傷害。

第三，成本的擠壓，讓生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新乏力，發(fā)展缺乏可持續(xù)性。

以美妝品牌完美日記為例子，其線上營銷力度很大，投入高。根據(jù)公開的數(shù)據(jù)，母公司逸仙電商，在營收最高的2020年，其52.4億元的營收中，營銷費(fèi)用占去34億元，但研發(fā)費(fèi)用僅為6700萬元。

這種投入比例，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和升級呢？

第四，犧牲品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，難以為繼。

京東的百億補(bǔ)貼，能否擺脫這種流量要挾的模式？

03價(jià)格永遠(yuǎn)是零售的核心

京東的補(bǔ)貼風(fēng)暴，來得有些突然，但又在情理之中。

競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特，把競爭戰(zhàn)略劃分為三大類：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。很顯然，背靠高效的供應(yīng)鏈，京東靠的是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

在2022年前三個(gè)季度，外界都以為京東要穩(wěn)健發(fā)展的時(shí)候，京東卻在2023年初拋出了百億補(bǔ)貼。

去年雙11之前，京東內(nèi)部流出“守護(hù)京東低價(jià)心智專項(xiàng)行動(dòng)”的截圖，顯示出對價(jià)格的警醒。2022年底，媒體流出的京東內(nèi)部講話，更是讓人感覺到，京東要有動(dòng)作。

在內(nèi)部講話里，零售業(yè)務(wù)客戶體驗(yàn)有三要素，價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)，如果沒有低價(jià)優(yōu)勢，其他一切優(yōu)勢都?xì)w零。他強(qiáng)調(diào)，低價(jià)是京東成功的主要武器，今后也是唯一的基礎(chǔ)性武器。

從早期和當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)，到后來單挑國美、蘇寧，京東一路走來，今天的地位，是由一場場價(jià)格戰(zhàn)奠定的。

如果把拼多多、阿里的營銷投入，與京東做一個(gè)對比，就更能感受到劉強(qiáng)東的急迫。

根據(jù)公開財(cái)報(bào)，拼多多在三季度的銷售營銷支出為140.488億元，同比增長40%。京東只有78億元，幾乎只有拼多多的一半，而且呈減少之勢。同期阿里的投入為224億，將近京東的三倍。

對標(biāo)拼多多和阿里，京東的用戶規(guī)模天花板顯然不止5.7億。對于京東來說，聚焦主業(yè)務(wù)的百億補(bǔ)貼，可以幫助京東實(shí)現(xiàn)下沉市場的滲透，用戶規(guī)模的瓶頸，有望通過此舉實(shí)現(xiàn)突破。

信達(dá)證券在2022年5月份的一份報(bào)告中認(rèn)為，京東三線及以下城市用戶數(shù)占比僅為 43.7%，顯著低于拼多多和阿里。隨著公司在品類上的拓展以及用戶固有印象的突破， 未來兩年京東AAC有望突破7億。 

04百億補(bǔ)貼是否會(huì)被重寫

商業(yè)拼到最后，拼的就是效率。

劉強(qiáng)東曾經(jīng)說過著名的“十節(jié)甘蔗”理論，商品從生產(chǎn)流通最終觸達(dá)消費(fèi)者，最終會(huì)經(jīng)過“創(chuàng)意-設(shè)計(jì)-研發(fā)-制造-定價(jià)-市場-倉儲(chǔ)-物流-支付-售后”十個(gè)步驟。前五個(gè)環(huán)節(jié)通常是品牌方的工作，到了市場流通部分，早已被電商行業(yè)深度改造。

依托高效供應(yīng)鏈，減少“市場-倉儲(chǔ)-物流-支付-售后”流轉(zhuǎn)過程中的損耗，才是京東能在后續(xù)的百億補(bǔ)貼中得以實(shí)現(xiàn)良性低價(jià)的關(guān)鍵。

如今的京東，已經(jīng)擁有大量自動(dòng)化的系統(tǒng)設(shè)備，和更多、更大的倉儲(chǔ)設(shè)施。根據(jù)**息，京東物流在全國運(yùn)營管理 43 座 “亞洲一號” 大型智能物流園區(qū)和約 1400 個(gè)倉庫，在全國 94% 區(qū)縣、84% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)，同期菜鳥網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營了超過 230 個(gè)倉庫，在區(qū)縣間當(dāng)日、次日達(dá)率為 59 %。

因此，將百億補(bǔ)貼常態(tài)化的京東，要在這場補(bǔ)貼長跑中勝出，靠的就是過去在長長的倉干配供應(yīng)鏈條上，重重的投入。

京東有幾大優(yōu)勢。

第一，對供應(yīng)鏈的掌控，可以讓京東在庫存上進(jìn)行大數(shù)據(jù)管理，避免季節(jié)性補(bǔ)貼可能帶來的庫存壓力。

第二，高效的庫存管理水平，本身就降低了廠家的資金成本，提高了廠家的資金利用率。

京東存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)在2022年第一季度為30.2天，已經(jīng)超過亞馬遜和沃爾瑪40天的水平。但與沃爾瑪數(shù)萬的SKU相比，京東SKU為近千萬的量級。這個(gè)能力基本國內(nèi)沒有其他公司具備。高效的庫存周轉(zhuǎn)率，在客觀上提高了廠家的資金效率。在百億補(bǔ)貼上，廠家更愿意配合。

第三，常態(tài)化的補(bǔ)貼+完善的供應(yīng)鏈，可以讓生產(chǎn)廠家進(jìn)行穩(wěn)定的升級改造，有利于行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

這一切的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，都可以體現(xiàn)在終端的價(jià)格優(yōu)勢和服務(wù)質(zhì)量上。

按照競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特的歸類，京東此舉屬于總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。而這正是京東的強(qiáng)項(xiàng)，也是強(qiáng)大的護(hù)城河。

你也可以視作這是劉強(qiáng)東下的一盤大棋。

拼多多是百億補(bǔ)貼多年的實(shí)踐者，依靠百億補(bǔ)貼獲得了高速的用戶增長。在過去的幾年里，京東和阿里，都曾經(jīng)嘗試跟進(jìn)，但因?yàn)闆]有常態(tài)化，而效果有限，也沒有對拼多多形成肉眼可見的威脅。

這一次的京東，依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢，進(jìn)行常態(tài)化補(bǔ)貼，玩長跑，拼耐力，能不能**傳統(tǒng)的補(bǔ)貼模式？能不能給消費(fèi)者更大的誠意和驚喜，進(jìn)一步**和拉動(dòng)消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)？

結(jié)果值得期待。

本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/viewpoint/2023-03-07/2921788.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除

據(jù)了解，京東百億補(bǔ)貼入口位于京東App首頁首屏正中位置，比較好找，活動(dòng)覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺(tái)上的全品類商品。

同時(shí)，京東“百億補(bǔ)貼”還有專門的蘋果補(bǔ)貼專區(qū)，其中iPhone 14系列、iPhone 13、iPad、MacBook Air、MacBook Pro等產(chǎn)品都有補(bǔ)貼。

具體來看，iPhone 14 128GB版京東百億補(bǔ)貼價(jià)4899元（補(bǔ)貼500元）；iPhone 14 Plus 256GB版補(bǔ)貼價(jià)6499元（補(bǔ)貼400元）；iPhone 14 Pro 128GB版補(bǔ)貼價(jià)6899元（補(bǔ)貼400元）；iPhone 14 Pro Max 256GB補(bǔ)貼價(jià)8499元（補(bǔ)貼600元）。

此外，iPad、MacBook Air、MacBook Pro等都有不同幅度補(bǔ)貼，其中，iPad 9可省320元（64GB），iPad 10可省400元（64GB），MacBook Air 13.3英寸M1芯片版本8+256GB到手僅5739元，可省559元。

本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-06/2921692.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除

今日，京東百億補(bǔ)貼全面上線，這也意味著，電商巨頭新一輪價(jià)格戰(zhàn)正式開打。

據(jù)了解，京東百億補(bǔ)貼入口位于京東App首頁首屏正中位置，比較好找，活動(dòng)覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺(tái)上的全品類商品。

同時(shí)，京東“百億補(bǔ)貼”還有專門的蘋果補(bǔ)貼專區(qū)，其中iPhone 14系列、iPhone 13、iPad、MacBook Air、MacBook Pro等產(chǎn)品都有補(bǔ)貼。

具體來看，iPhone 14 128GB版京東百億補(bǔ)貼價(jià)4899元（補(bǔ)貼500元）；iPhone 14 Plus 256GB版補(bǔ)貼價(jià)6499元（補(bǔ)貼400元）；iPhone 14 Pro 128GB版補(bǔ)貼價(jià)6899元（補(bǔ)貼400元）；iPhone 14 Pro Max 256GB補(bǔ)貼價(jià)8499元（補(bǔ)貼600元）。

此外，iPad、MacBook Air、MacBook Pro等都有不同幅度補(bǔ)貼，其中，iPad 9可省320元（64GB），iPad 10可省400元（64GB），MacBook Air 13.3英寸M1芯片版本8+256GB到手僅5739元，可省559元。

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今日，京東百億補(bǔ)貼全面上線，這也意味著，電商巨頭新一輪價(jià)格戰(zhàn)正式開打。

據(jù)了解，京東百億補(bǔ)貼入口位于京東App首頁首屏正中位置，比較好找，活動(dòng)覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺(tái)上的全品類商品。

同時(shí)，京東“百億補(bǔ)貼”還有專門的蘋果補(bǔ)貼專區(qū)，其中iPhone 14系列、iPhone 13、iPad、MacBook Air、MacBook Pro等產(chǎn)品都有補(bǔ)貼。

具體來看，iPhone 14 128GB版京東百億補(bǔ)貼價(jià)4899元（補(bǔ)貼500元）；iPhone 14 Plus 256GB版補(bǔ)貼價(jià)6499元（補(bǔ)貼400元）；iPhone 14 Pro 128GB版補(bǔ)貼價(jià)6899元（補(bǔ)貼400元）；iPhone 14 Pro Max 256GB補(bǔ)貼價(jià)8499元（補(bǔ)貼600元）。

此外，iPad、MacBook Air、MacBook Pro等都有不同幅度補(bǔ)貼，其中，iPad 9可省320元（64GB），iPad 10可省400元（64GB），MacBook Air 13.3英寸M1芯片版本8+256GB到手僅5739元，可省559元。

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今日，京東百億補(bǔ)貼全面上線，這也意味著，電商巨頭新一輪價(jià)格戰(zhàn)正式開打。

據(jù)了解，京東百億補(bǔ)貼入口位于京東App首頁首屏正中位置，比較好找，活動(dòng)覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺(tái)上的全品類商品。

同時(shí)，京東“百億補(bǔ)貼”還有專門的蘋果補(bǔ)貼專區(qū)，其中iPhone 14系列、iPhone 13、iPad、MacBook Air、MacBook Pro等產(chǎn)品都有補(bǔ)貼。

具體來看，iPhone 14 128GB版京東百億補(bǔ)貼價(jià)4899元（補(bǔ)貼500元）；iPhone 14 Plus 256GB版補(bǔ)貼價(jià)6499元（補(bǔ)貼400元）；iPhone 14 Pro 128GB版補(bǔ)貼價(jià)6899元（補(bǔ)貼400元）；iPhone 14 Pro Max 256GB補(bǔ)貼價(jià)8499元（補(bǔ)貼600元）。

此外，iPad、MacBook Air、MacBook Pro等都有不同幅度補(bǔ)貼，其中，iPad 9可省320元（64GB），iPad 10可省400元（64GB），MacBook Air 13.3英寸M1芯片版本8+256GB到手僅5739元，可省559元。

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京東百億補(bǔ)貼是京東聯(lián)合海量品牌、商家直接對商品進(jìn)行真金白銀的補(bǔ)貼，以商品直接降價(jià)的方式帶來最具性比價(jià)的商品。消費(fèi)者無需領(lǐng)券等復(fù)雜**作，即可直接搶購。

京東百億補(bǔ)貼涵蓋了全品類商品，不僅有最高補(bǔ)貼千元的iPhone，茅臺(tái)、五糧液、戴森吹風(fēng)機(jī)等爆款尖貨，電視、洗衣機(jī)、電冰箱、電腦、打印機(jī)等3C家電，還有廚具、抽紙、美妝、生鮮、零食、營養(yǎng)保健等生活日用。

值得一提的是，京東百億補(bǔ)貼還可享受全場包郵、專屬客服、放心退換等服務(wù)，全程保障大家的消費(fèi)體驗(yàn)。

京東方面表示，京東百億補(bǔ)貼作為史上最大力度的促消費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)，將攜手品牌商家，以最真誠的補(bǔ)貼滿足消費(fèi)需求，促進(jìn)消費(fèi)。

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【TechWeb】3月6日消息，今天京東百億補(bǔ)貼全面上線，用戶只需打開京東APP，在首頁顯著位置即可看到京東百億補(bǔ)貼頻道。據(jù)悉，該活動(dòng)將長期在線，天天低價(jià)。

京東百億補(bǔ)貼是京東聯(lián)合海量品牌、商家直接對商品進(jìn)行真金白銀的補(bǔ)貼，以商品直接降價(jià)的方式帶來最具性比價(jià)的商品。消費(fèi)者無需領(lǐng)券等復(fù)雜**作，即可直接搶購。

京東百億補(bǔ)貼涵蓋了全品類商品，不僅有最高補(bǔ)貼千元的iPhone，茅臺(tái)、五糧液、戴森吹風(fēng)機(jī)等爆款尖貨，電視、洗衣機(jī)、電冰箱、電腦、打印機(jī)等3C家電，還有廚具、抽紙、美妝、生鮮、零食、營養(yǎng)保健等生活日用。

值得一提的是，京東百億補(bǔ)貼還可享受全場包郵、專屬客服、放心退換等服務(wù)，全程保障大家的消費(fèi)體驗(yàn)。

京東方面表示，京東百億補(bǔ)貼作為史上最大力度的促消費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)，將攜手品牌商家，以最真誠的補(bǔ)貼滿足消費(fèi)需求，促進(jìn)消費(fèi)。

本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/internet/2023-03-06/2921612.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除

【TechWeb】3月6日消息，今天京東百億補(bǔ)貼全面上線，用戶只需打開京東APP，在首頁顯著位置即可看到京東百億補(bǔ)貼頻道。據(jù)悉，該活動(dòng)將長期在線，天天低價(jià)。

京東百億補(bǔ)貼是京東聯(lián)合海量品牌、商家直接對商品進(jìn)行真金白銀的補(bǔ)貼，以商品直接降價(jià)的方式帶來最具性比價(jià)的商品。消費(fèi)者無需領(lǐng)券等復(fù)雜**作，即可直接搶購。

京東百億補(bǔ)貼涵蓋了全品類商品，不僅有最高補(bǔ)貼千元的iPhone，茅臺(tái)、五糧液、戴森吹風(fēng)機(jī)等爆款尖貨，電視、洗衣機(jī)、電冰箱、電腦、打印機(jī)等3C家電，還有廚具、抽紙、美妝、生鮮、零食、營養(yǎng)保健等生活日用。

值得一提的是，京東百億補(bǔ)貼還可享受全場包郵、專屬客服、放心退換等服務(wù)，全程保障大家的消費(fèi)體驗(yàn)。

京東方面表示，京東百億補(bǔ)貼作為史上最大力度的促消費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)，將攜手品牌商家，以最真誠的補(bǔ)貼滿足消費(fèi)需求，促進(jìn)消費(fèi)。

本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/internet/2023-03-06/2921612.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除

【TechWeb】3月6日消息，今天京東百億補(bǔ)貼全面上線，用戶只需打開京東APP，在首頁顯著位置即可看到京東百億補(bǔ)貼頻道。據(jù)悉，該活動(dòng)將長期在線，天天低價(jià)。

京東百億補(bǔ)貼是京東聯(lián)合海量品牌、商家直接對商品進(jìn)行真金白銀的補(bǔ)貼，以商品直接降價(jià)的方式帶來最具性比價(jià)的商品。消費(fèi)者無需領(lǐng)券等復(fù)雜**作，即可直接搶購。

京東百億補(bǔ)貼涵蓋了全品類商品，不僅有最高補(bǔ)貼千元的iPhone，茅臺(tái)、五糧液、戴森吹風(fēng)機(jī)等爆款尖貨，電視、洗衣機(jī)、電冰箱、電腦、打印機(jī)等3C家電，還有廚具、抽紙、美妝、生鮮、零食、營養(yǎng)保健等生活日用。

值得一提的是，京東百億補(bǔ)貼還可享受全場包郵、專屬客服、放心退換等服務(wù)，全程保障大家的消費(fèi)體驗(yàn)。

京東方面表示，京東百億補(bǔ)貼作為史上最大力度的促消費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)，將攜手品牌商家，以最真誠的補(bǔ)貼滿足消費(fèi)需求，促進(jìn)消費(fèi)。

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京東百億補(bǔ)貼活動(dòng)地址：點(diǎn)此進(jìn)入

京東“百億補(bǔ)貼”頁面頂部標(biāo)注有“官方補(bǔ)貼”、“全場包郵”和“專屬客服”字樣。補(bǔ)貼商品的類目包括電腦數(shù)碼、家用電器、手機(jī)通訊、酒水、護(hù)膚品、母嬰玩具、個(gè)護(hù)、家裝、食品等。

值得注意的是，此次京東百億補(bǔ)貼不僅有最高補(bǔ)貼超千元的iPhone手機(jī)，戴森吹風(fēng)機(jī)等爆款尖貨，更有如臨安冬筍、山東小南瓜、新疆紅棗等海量農(nóng)特產(chǎn)品。

另外，天貓3.8煥新周已經(jīng)開啟，超級紅包將式開搶，面額至高3888元，首日中獎(jiǎng)率高達(dá)90%以上。

天貓3.8超級紅包（每日可領(lǐng)一次，最高3888元）領(lǐng)取方式：

1、淘寶APP搜索“天降紅包6066”

2、點(diǎn)擊領(lǐng)取

天貓超級紅包每天還有888個(gè)100元煥新福利紅包，下單直接當(dāng)錢花！

天貓超級紅包在“淘寶”“天貓”平臺(tái)內(nèi)可視為現(xiàn)金，可在結(jié)算時(shí)可無門檻使用，多個(gè)紅包支持疊加使用，并支持與任何優(yōu)惠疊加使用（百億補(bǔ)貼商品也支持使用）。

紅包抽取時(shí)間：3月2日12:00~3月8日

紅包使用時(shí)間：3月4日20:00~3月8日

除了今日首發(fā)高中獎(jiǎng)率外，3月5日、6日、7日四天均為加碼日，中獎(jiǎng)率會(huì)大大提升！

另外3月4日20:00~3月8日，天貓全場活動(dòng)商品立打9折，淘寶支持跨店每滿減200-20元。

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京東“百億補(bǔ)貼”已于3月6日0時(shí)全面上線京東App，這次京東百億補(bǔ)貼頻道的權(quán)重非常高，大家在京東App首頁就能看見醒目的入口，或者在搜索款搜索“百億補(bǔ)貼”也可直接進(jìn)入。

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值得注意的是，此次京東百億補(bǔ)貼不僅有最高補(bǔ)貼超千元的iPhone手機(jī)，戴森吹風(fēng)機(jī)等爆款尖貨，更有如臨安冬筍、山東小南瓜、新疆紅棗等海量農(nóng)特產(chǎn)品。

另外，天貓3.8煥新周已經(jīng)開啟，超級紅包將式開搶，面額至高3888元，首日中獎(jiǎng)率高達(dá)90%以上。

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另外，天貓3.8煥新周已經(jīng)開啟，超級紅包將式開搶，面額至高3888元，首日中獎(jiǎng)率高達(dá)90%以上。

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另外3月4日20:00~3月8日，天貓全場活動(dòng)商品立打9折，淘寶支持跨店每滿減200-20元。

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京東“百億補(bǔ)貼”已于3月6日0時(shí)全面上線京東App，這次京東百億補(bǔ)貼頻道的權(quán)重非常高，大家在京東App首頁就能看見醒目的入口，或者在搜索款搜索“百億補(bǔ)貼”也可直接進(jìn)入。

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紅包抽取時(shí)間：3月2日12:00~3月8日

紅包使用時(shí)間：3月4日20:00~3月8日

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另外3月4日20:00~3月8日，天貓全場活動(dòng)商品立打9折，淘寶支持跨店每滿減200-20元。

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目前，已有IT之家小伙伴發(fā)現(xiàn)京東App主頁出現(xiàn)了醒目的“百億補(bǔ)貼”第二板塊入口，相比之前的小板塊更加顯眼。

京東 “百億補(bǔ)貼”頁面頂部標(biāo)注有“官方補(bǔ)貼”、“全場包郵”和“專屬客服”字樣。補(bǔ)貼商品的類目包括電腦數(shù)碼、家用電器、手機(jī)通訊、酒水、護(hù)膚品、母嬰玩具、個(gè)護(hù)、家裝、食品等。

京東官方表示，百億補(bǔ)貼活動(dòng)是京東為回饋用戶聯(lián)合商家進(jìn)行的商品補(bǔ)貼活動(dòng)，通過補(bǔ)貼活動(dòng)，用戶可購買極具性價(jià)比的商品。此活動(dòng)僅限用戶在京東App參與，部分活動(dòng)商品需要通過實(shí)名認(rèn)證方式進(jìn)行身份校驗(yàn)。

本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-05/2921596.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除

3月5日消息，京東“百億補(bǔ)貼”將于3月6日0時(shí)全面上線京東 App，亮相首頁首屏正中位置，較原計(jì)劃（3月6日晚8時(shí)）提早了20小時(shí)。

目前，已有IT之家小伙伴發(fā)現(xiàn)京東App主頁出現(xiàn)了醒目的“百億補(bǔ)貼”第二板塊入口，相比之前的小板塊更加顯眼。

京東 “百億補(bǔ)貼”頁面頂部標(biāo)注有“官方補(bǔ)貼”、“全場包郵”和“專屬客服”字樣。補(bǔ)貼商品的類目包括電腦數(shù)碼、家用電器、手機(jī)通訊、酒水、護(hù)膚品、母嬰玩具、個(gè)護(hù)、家裝、食品等。

京東官方表示，百億補(bǔ)貼活動(dòng)是京東為回饋用戶聯(lián)合商家進(jìn)行的商品補(bǔ)貼活動(dòng)，通過補(bǔ)貼活動(dòng)，用戶可購買極具性價(jià)比的商品。此活動(dòng)僅限用戶在京東App參與，部分活動(dòng)商品需要通過實(shí)名認(rèn)證方式進(jìn)行身份校驗(yàn)。

本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-05/2921596.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除

3月5日消息，京東“百億補(bǔ)貼”將于3月6日0時(shí)全面上線京東 App，亮相首頁首屏正中位置，較原計(jì)劃（3月6日晚8時(shí)）提早了20小時(shí)。

目前，已有IT之家小伙伴發(fā)現(xiàn)京東App主頁出現(xiàn)了醒目的“百億補(bǔ)貼”第二板塊入口，相比之前的小板塊更加顯眼。

京東 “百億補(bǔ)貼”頁面頂部標(biāo)注有“官方補(bǔ)貼”、“全場包郵”和“專屬客服”字樣。補(bǔ)貼商品的類目包括電腦數(shù)碼、家用電器、手機(jī)通訊、酒水、護(hù)膚品、母嬰玩具、個(gè)護(hù)、家裝、食品等。

京東官方表示，百億補(bǔ)貼活動(dòng)是京東為回饋用戶聯(lián)合商家進(jìn)行的商品補(bǔ)貼活動(dòng)，通過補(bǔ)貼活動(dòng)，用戶可購買極具性價(jià)比的商品。此活動(dòng)僅限用戶在京東App參與，部分活動(dòng)商品需要通過實(shí)名認(rèn)證方式進(jìn)行身份校驗(yàn)。

本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-05/2921596.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除

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京東 “百億補(bǔ)貼”頁面頂部標(biāo)注有“官方補(bǔ)貼”、“全場包郵”和“專屬客服”字樣。補(bǔ)貼商品的類目包括電腦數(shù)碼、家用電器、手機(jī)通訊、酒水、護(hù)膚品、母嬰玩具、個(gè)護(hù)、家裝、食品等。

京東官方表示，百億補(bǔ)貼活動(dòng)是京東為回饋用戶聯(lián)合商家進(jìn)行的商品補(bǔ)貼活動(dòng)，通過補(bǔ)貼活動(dòng)，用戶可購買極具性價(jià)比的商品。此活動(dòng)僅限用戶在京東App參與，部分活動(dòng)商品需要通過實(shí)名認(rèn)證方式進(jìn)行身份校驗(yàn)。

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據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，京東此舉就是為了對標(biāo)拼多多，將會(huì)在3月8日晚正式上線。

而作為對比的目標(biāo)，拼多多也不甘示弱，在京東大力推廣38節(jié)促銷的背景下，也上線了今年的38節(jié)大促活動(dòng)，每滿200減30。

此外，拼多多還額外發(fā)放了388元滿減消費(fèi)券包，共三張券，面額分別是230-30元、400-58元、500-100元，每人都能領(lǐng)取使用，可疊加其他優(yōu)惠。

據(jù)了解，拼多多此次38大促將持續(xù)至3月9日，用戶打開拼多多APP，搜索“38大促”或者通過首頁底部的活動(dòng)入口即可直達(dá)大促會(huì)場。

拼多多38大促的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，從大促前三天的消費(fèi)趨勢來看，平臺(tái)女性消費(fèi)者尤其是95后年輕女生購買手機(jī)、平板等數(shù)碼產(chǎn)品的熱情持續(xù)走高，訂單占比增至43%，預(yù)計(jì)在3月7日、8日大促活動(dòng)的巔峰期將超過50%。

據(jù)悉，為了確保消費(fèi)者以更優(yōu)惠的價(jià)格購買手機(jī)產(chǎn)品，拼多多百億補(bǔ)貼將繼續(xù)擴(kuò)大對蘋果、小米、華為、OPPO、榮耀等手機(jī)品牌的補(bǔ)貼力度和覆蓋范圍，限時(shí)秒殺頻道也同時(shí)上線了小米、華為等多款旗艦產(chǎn)品。

本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-03/2921503.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除

近日，京東逐漸啟動(dòng)了“百億補(bǔ)貼”頻道，日前已經(jīng)上線了相關(guān)頁面，部分商品頁面也已經(jīng)顯示了百億補(bǔ)貼的商標(biāo)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，京東此舉就是為了對標(biāo)拼多多，將會(huì)在3月8日晚正式上線。

而作為對比的目標(biāo)，拼多多也不甘示弱，在京東大力推廣38節(jié)促銷的背景下，也上線了今年的38節(jié)大促活動(dòng)，每滿200減30。

此外，拼多多還額外發(fā)放了388元滿減消費(fèi)券包，共三張券，面額分別是230-30元、400-58元、500-100元，每人都能領(lǐng)取使用，可疊加其他優(yōu)惠。

據(jù)了解，拼多多此次38大促將持續(xù)至3月9日，用戶打開拼多多APP，搜索“38大促”或者通過首頁底部的活動(dòng)入口即可直達(dá)大促會(huì)場。

拼多多38大促的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，從大促前三天的消費(fèi)趨勢來看，平臺(tái)女性消費(fèi)者尤其是95后年輕女生購買手機(jī)、平板等數(shù)碼產(chǎn)品的熱情持續(xù)走高，訂單占比增至43%，預(yù)計(jì)在3月7日、8日大促活動(dòng)的巔峰期將超過50%。

據(jù)悉，為了確保消費(fèi)者以更優(yōu)惠的價(jià)格購買手機(jī)產(chǎn)品，拼多多百億補(bǔ)貼將繼續(xù)擴(kuò)大對蘋果、小米、華為、OPPO、榮耀等手機(jī)品牌的補(bǔ)貼力度和覆蓋范圍，限時(shí)秒殺頻道也同時(shí)上線了小米、華為等多款旗艦產(chǎn)品。

本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-03/2921503.shtml,如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除

近日，京東逐漸啟動(dòng)了“百億補(bǔ)貼”頻道，日前已經(jīng)上線了相關(guān)頁面，部分商品頁面也已經(jīng)顯示了百億補(bǔ)貼的商標(biāo)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，京東此舉就是為了對標(biāo)拼多多，將會(huì)在3月8日晚正式上線。

而作為對比的目標(biāo)，拼多多也不甘示弱，在京東大力推廣38節(jié)促銷的背景下，也上線了今年的38節(jié)大促活動(dòng)，每滿200減30。

此外，拼多多還額外發(fā)放了388元滿減消費(fèi)券包，共三張券，面額分別是230-30元、400-58元、500-100元，每人都能領(lǐng)取使用，可疊加其他優(yōu)惠。

據(jù)了解，拼多多此次38大促將持續(xù)至3月9日，用戶打開拼多多APP，搜索“38大促”或者通過首頁底部的活動(dòng)入口即可直達(dá)大促會(huì)場。

拼多多38大促的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，從大促前三天的消費(fèi)趨勢來看，平臺(tái)女性消費(fèi)者尤其是95后年輕女生購買手機(jī)、平板等數(shù)碼產(chǎn)品的熱情持續(xù)走高，訂單占比增至43%，預(yù)計(jì)在3月7日、8日大促活動(dòng)的巔峰期將超過50%。

據(jù)悉，為了確保消費(fèi)者以更優(yōu)惠的價(jià)格購買手機(jī)產(chǎn)品，拼多多百億補(bǔ)貼將繼續(xù)擴(kuò)大對蘋果、小米、華為、OPPO、榮耀等手機(jī)品牌的補(bǔ)貼力度和覆蓋范圍，限時(shí)秒殺頻道也同時(shí)上線了小米、華為等多款旗艦產(chǎn)品。

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近日，京東逐漸啟動(dòng)了“百億補(bǔ)貼”頻道，日前已經(jīng)上線了相關(guān)頁面，部分商品頁面也已經(jīng)顯示了百億補(bǔ)貼的商標(biāo)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，京東此舉就是為了對標(biāo)拼多多，將會(huì)在3月8日晚正式上線。

而作為對比的目標(biāo)，拼多多也不甘示弱，在京東大力推廣38節(jié)促銷的背景下，也上線了今年的38節(jié)大促活動(dòng)，每滿200減30。

此外，拼多多還額外發(fā)放了388元滿減消費(fèi)券包，共三張券，面額分別是230-30元、400-58元、500-100元，每人都能領(lǐng)取使用，可疊加其他優(yōu)惠。

據(jù)了解，拼多多此次38大促將持續(xù)至3月9日，用戶打開拼多多APP，搜索“38大促”或者通過首頁底部的活動(dòng)入口即可直達(dá)大促會(huì)場。

拼多多38大促的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，從大促前三天的消費(fèi)趨勢來看，平臺(tái)女性消費(fèi)者尤其是95后年輕女生購買手機(jī)、平板等數(shù)碼產(chǎn)品的熱情持續(xù)走高，訂單占比增至43%，預(yù)計(jì)在3月7日、8日大促活動(dòng)的巔峰期將超過50%。

據(jù)悉，為了確保消費(fèi)者以更優(yōu)惠的價(jià)格購買手機(jī)產(chǎn)品，拼多多百億補(bǔ)貼將繼續(xù)擴(kuò)大對蘋果、小米、華為、OPPO、榮耀等手機(jī)品牌的補(bǔ)貼力度和覆蓋范圍，限時(shí)秒殺頻道也同時(shí)上線了小米、華為等多款旗艦產(chǎn)品。

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