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銳意相機(jī)行(銳意 攝影)

前沿拓展:

銳意相機(jī)行

買一般的小DC,中關(guān)村就行,就在柜臺(tái)買銳意,雅奇,景明,翔升行,都是非常有信譽(yù)的店家,閉著眼睛買都放心的。
可能價(jià)格比中關(guān)村貴個(gè)百八十的,但絕對(duì)的踏實(shí)放心。


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銳意相機(jī)行(銳意 攝影)銳意相機(jī)行(銳意 攝影)

(數(shù)據(jù)來源:張**招股書)

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竹節(jié)剪。

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張**工廠門店內(nèi)景。

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張**剪刀鍛制技藝杭州市級(jí)代表性傳承人陳偉明在用古法制剪。

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古法制剪作坊。

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張**工廠試制車間自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。

“北有王麻子,南有張**?!闭f起刀剪,總繞不開這兩家老字號(hào)。剪刀是耐用消費(fèi)品,張**卻在2019年賣出2700多萬把,這是怎么做到的?最近,本報(bào)記者踏上張**工廠探訪之旅。

浙江省杭州市富陽(yáng)區(qū),富春江穿城而過。江水沖積形成的東洲沙上,長(zhǎng)深高速東側(cè),坐落著富陽(yáng)電商產(chǎn)業(yè)園,張**股份有限公司就在這座產(chǎn)業(yè)園。記者發(fā)現(xiàn),這家誕生于明崇禎年間、392歲高齡的老字號(hào),秉承“良鋼精作”的祖訓(xùn),守護(hù)經(jīng)典的同時(shí),也在銳意創(chuàng)新。更多年輕人進(jìn)入管理團(tuán)隊(duì),越來越多接地氣的產(chǎn)品走向市場(chǎng),自動(dòng)化設(shè)備被引入生產(chǎn)線……一股涌動(dòng)的青春氣息,拉著這家老字號(hào)從歷史深處跑向現(xiàn)代化。

年輕人管理300多年老字號(hào)

對(duì)張**來說,如今朝氣蓬勃的面貌來之不易。滯后的經(jīng)營(yíng)與管理模式,曾讓現(xiàn)代化進(jìn)程中的張**陷入困境,與上海張**的商標(biāo)之爭(zhēng)更令其雪上加霜。

轉(zhuǎn)變從2007年開始。富春控股集團(tuán)將張**收歸旗下,隨后開始品牌整合之路,直至2014年品牌實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一,才徹底卸下商標(biāo)之爭(zhēng)這個(gè)歷史包袱。2018年5月,張**完成股份制改造,成立張**股份有限公司,資本化進(jìn)程進(jìn)一步加速。

品牌整合的同時(shí),一場(chǎng)年輕化變革在內(nèi)部悄悄醞釀。

“這一攤就歸你管了。”2012年,28歲的夏乾良被任命為張**電商負(fù)責(zé)人,后又升任公司總經(jīng)理。

質(zhì)疑隨之而來?!斑@么年輕的人管一個(gè)300多年的老字號(hào),能管好嗎?”不少人私底下紛紛議論,尤其是在這樣一個(gè)注重技藝積累的企業(yè)里。

頂著壓力,夏乾良帶著團(tuán)隊(duì)從績(jī)效考核、人事管理到產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)策略,給企業(yè)動(dòng)了一次“大手術(shù)”。

在夏乾良看來,一些企業(yè)的年輕化戰(zhàn)略之所以失敗,原因就在于過于關(guān)注產(chǎn)品端的變化而忽視背后的人和規(guī)范人行為的機(jī)制,這種舍本逐末的戰(zhàn)略導(dǎo)致事倍功半。尤其對(duì)于刀剪這樣一個(gè)特殊行業(yè),其年輕化更不能僅僅停留在跨界聯(lián)名,“即便把小豬佩奇印在菜刀上,我6歲的女兒也不會(huì)去買你的產(chǎn)品。”產(chǎn)品端的變化是企業(yè)年輕化過程中“最不重要”的一環(huán),產(chǎn)品是人造的,要轉(zhuǎn)變?nèi)说乃季S和管理模式,才是年輕化的根本之策。

企業(yè)這么多人,年齡層覆蓋“60后”到“90后”,年輕人越來越多,怎么管?

對(duì)于不同年齡層的員工,考勤、獎(jiǎng)金、股權(quán)、晉升等一系列管理制度該不該一刀切?一場(chǎng)大討論在公司展開。結(jié)果是,多數(shù)人認(rèn)為應(yīng)該體現(xiàn)差異性。以考勤改革為切口,引入彈性工作制,保證核心工作時(shí)間在崗的前提下,員工上下班時(shí)間更靈活。

“以點(diǎn)帶面,企業(yè)管理理念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路、研發(fā)方向、市場(chǎng)營(yíng)銷行為都能從中受益?!毕那颊f。

公司平均年齡下降,年輕人頂上來了,“90后”占中層管理者的1/4。團(tuán)隊(duì)盤活了,機(jī)制理順了,企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展有了源頭活水。2013年開始,張**的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?,?年,營(yíng)收由3.4億元增至4.84億元,凈利潤(rùn)由4884.16萬元增至7230.07萬元,主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率由36.37%增至41.25%。

重視在消費(fèi)場(chǎng)景中研究人

管理模式年輕化,帶來最直觀的變化在產(chǎn)品端。張**工廠的展示區(qū)堪稱“刀剪博物館”:個(gè)護(hù)類剪刀、廚房剪、園藝剪、廚師刀、蟹八件、禮品剪……分類之細(xì)、品類之全令人大開眼界。

據(jù)工作人員介紹,目前張**已有2000多個(gè)產(chǎn)品?!艾F(xiàn)在每年保持上百個(gè)新品的研發(fā)速度。”夏乾良說。不過,他最得意的還是那把廚房剪。

剪刀作為耐耗品,家家戶戶都有,而且常常多年不換,如何才能創(chuàng)造出更多的消費(fèi)需求,賣出“第二把”剪刀?夏乾良花了不少心思。

作為土生土長(zhǎng)的上海人,他想起一句話:“一剪在手,萬事不愁”。和許多上海人一樣,母親在家殺魚、做針線活、拆快遞,用的都是同一把剪刀,由此也帶來衛(wèi)生問題。這對(duì)于追求生活品質(zhì)的人尤其是年輕消費(fèi)者而言越來越難以接受。

“每個(gè)家庭在廚房應(yīng)該有一把專用剪刀?!?/p>

“剪刀放在廚房不就行了,搞什么廚房剪?”當(dāng)夏乾良把“廚房剪”的概念告訴研發(fā)團(tuán)隊(duì)時(shí),那些做了一輩子剪刀的老師傅大惑不解。

“‘廚房剪’是一把專業(yè)化的廚房烹飪料理工具,具有特定的消費(fèi)場(chǎng)景,和其他剪刀有本質(zhì)差別?!毕那己托』锇閭儠诚脒@把剪刀的各種功能特點(diǎn):要足夠鋒利,能剪斷小排、帶魚甚至甲魚殼,在一定程度上替代剁骨刀;要能把光滑肉類牢牢夾??;要方便清洗……

于是,比家用斬骨刀還厚1毫米、可拆分、帶鋸齒的廚房剪誕生了,這把剪刀還被賦予啟瓶器、核桃夾等更多功能,定價(jià)69元。

六七年前,國(guó)產(chǎn)剪刀賣到國(guó)際品牌的價(jià)格,不少員工都覺得“夏總想錢想瘋了”。在上海南京路店,廚房剪上市頭10天,只賣出6把。但接下來的15天,48把。此后節(jié)節(jié)攀升,線下門店月銷量達(dá)到2000把,成為一個(gè)爆款。

廚房剪的誕生過程,也暴露出研發(fā)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)需求之間的矛盾。產(chǎn)品造型和質(zhì)量方面的過度研發(fā),根本無法激發(fā)消費(fèi)興趣。夏乾良認(rèn)為,應(yīng)該結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì),“在消費(fèi)場(chǎng)景中研究人,而不僅僅是在工廠里研究產(chǎn)品”。

寶爸寶媽想為孩子選一款物美價(jià)廉的保溫杯,女性缺少趁手的粉刺針……為孩子選的保溫杯,“臉上動(dòng)刀”的粉刺針,安全都是第一要素?!傲间摼鳌钡钠焚|(zhì)是品牌最大優(yōu)勢(shì)。嬰童保溫杯天貓?jiān)落N量5000多個(gè)、粉刺針天貓?jiān)落N量1萬多根,“一下子成為領(lǐng)域頭部品牌”。

對(duì)年輕人消費(fèi)需求的重視收到回報(bào)。據(jù)天貓大數(shù)據(jù)分析,張**的購(gòu)買者中,“90后”占總消費(fèi)群體的32%,“85后”占24%,且“90后”消費(fèi)群體的占比趨勢(shì)正在逐年上升。

機(jī)器人學(xué)會(huì)老師傅的手藝

琳瑯滿目的產(chǎn)品是如何制作出來的?

走進(jìn)試制車間,記者目光被四濺的火花吸引。張**剪刀鍛制技藝杭州市級(jí)代表性傳承人陳偉明,正對(duì)一根鐵棍加熱、捶打、再加熱、再捶打,如此往復(fù)。陳師傅告訴記者,這是古法制剪72道工序中的第六步嵌鋼。剪刀的刀刃是鋼材,而其他部分則是鐵質(zhì),鋼鐵融合才能取得經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性的統(tǒng)一,“好鋼用在刀刃上”說的就是這個(gè)道理,嵌鋼正是其中關(guān)鍵步驟。

陳師傅今年60歲,仍然每天來到工廠用古法制剪。

“古法制剪的訂單已排到明年2月份?!毕那冀榻B,各級(jí)非遺傳承人的作品會(huì)以拍賣或文創(chuàng)禮品的方式進(jìn)入市場(chǎng)。

陳師傅和徒弟兩人配合,2天只能鍛造2把剪刀。但2019年,張**賣出2700多萬把剪刀,靠的是自動(dòng)化生產(chǎn)線。

在智慧工廠試制車間,一排排自動(dòng)化設(shè)備連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn),偌大的作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)只有寥寥數(shù)人。工作站內(nèi),機(jī)器人正抓起一把**毛坯,通過相機(jī)識(shí)別輪廓后自動(dòng)生產(chǎn)開刃軌跡。

技術(shù)人員告訴記者,這套機(jī)器人開鋒自動(dòng)化工作站,采用國(guó)際領(lǐng)先的機(jī)器人智能技術(shù),通過傳感器配合機(jī)器人及相關(guān)設(shè)備,完成**倒角、開刃、拋光三道關(guān)鍵工序?!懊恳徊浇Y(jié)束都有一個(gè)視覺識(shí)別系統(tǒng),對(duì)照是否符合工藝圖紙,刃線偏差控制在±0.1mm內(nèi)?!?/p>

張**是刀剪業(yè)較早引入自動(dòng)化生產(chǎn)線的企業(yè)。夏乾良幾乎跑遍了世界各地的刀剪廠,發(fā)現(xiàn)鑄剪對(duì)于工序標(biāo)準(zhǔn)化的控制要求是世界級(jí)難題。兩片鐵精確到毫米級(jí),“不是不行,只是成本太高。你愿意用造航母的單價(jià)來造車嗎?我們要找的路徑是用老百姓能夠接受的價(jià)格,實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化?!毕那颊f。

從幾百萬元提升到幾千萬元,張**砸重金研發(fā)機(jī)器人。機(jī)器人磨出來的刀從土豆都切不動(dòng),到如今追上老師傅的水準(zhǔn),一套成熟的自動(dòng)化生產(chǎn)流程逐漸成型。據(jù)介紹,1個(gè)**作工可以同時(shí)負(fù)責(zé)4條開刃工作站生產(chǎn)線**作,平均產(chǎn)能1850張/天(按照每天10小時(shí)),相比人工節(jié)省達(dá)80%。

“有人說,‘我們這么一個(gè)刀剪工廠,現(xiàn)在對(duì)機(jī)器人的了解程度,已經(jīng)不亞于一個(gè)機(jī)器人設(shè)備公司了。’”夏乾良笑言。

今年底,張****刀剪智能制造中心項(xiàng)目將建成投產(chǎn)?!斑h(yuǎn)期目標(biāo)是建成‘黑燈工廠’,實(shí)現(xiàn)全部自動(dòng)化作業(yè)?!毕那颊f。

拓展知識(shí):

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要認(rèn)識(shí)人就上中關(guān)村,沒熟人就上國(guó)美,大中,或宏圖三胞,10,1肯定有促銷或禮品的

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中關(guān)村

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建議正規(guī)渠道降低價(jià)格,第一保證貨源真實(shí)保證,正規(guī)**,售后基本上的品牌自己做的,但前期的保障是銷售商的,可以去網(wǎng)上看下,找正規(guī)的銷售商,專賣店價(jià)格普遍不是一點(diǎn)半點(diǎn)的高,大大型的銷售賣場(chǎng),你會(huì)上當(dāng),建議去大的網(wǎng)店看看
超市商場(chǎng)的價(jià)格也是比較高的且前期的保障也做的不好

前沿拓展:

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竹節(jié)剪。

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張**工廠門店內(nèi)景。

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古法制剪作坊。

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浙江省杭州市富陽(yáng)區(qū),富春江穿城而過。江水沖積形成的東洲沙上,長(zhǎng)深高速東側(cè),坐落著富陽(yáng)電商產(chǎn)業(yè)園,張**股份有限公司就在這座產(chǎn)業(yè)園。記者發(fā)現(xiàn),這家誕生于明崇禎年間、392歲高齡的老字號(hào),秉承“良鋼精作”的祖訓(xùn),守護(hù)經(jīng)典的同時(shí),也在銳意創(chuàng)新。更多年輕人進(jìn)入管理團(tuán)隊(duì),越來越多接地氣的產(chǎn)品走向市場(chǎng),自動(dòng)化設(shè)備被引入生產(chǎn)線……一股涌動(dòng)的青春氣息,拉著這家老字號(hào)從歷史深處跑向現(xiàn)代化。

年輕人管理300多年老字號(hào)

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轉(zhuǎn)變從2007年開始。富春控股集團(tuán)將張**收歸旗下,隨后開始品牌整合之路,直至2014年品牌實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一,才徹底卸下商標(biāo)之爭(zhēng)這個(gè)歷史包袱。2018年5月,張**完成股份制改造,成立張**股份有限公司,資本化進(jìn)程進(jìn)一步加速。

品牌整合的同時(shí),一場(chǎng)年輕化變革在內(nèi)部悄悄醞釀。

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質(zhì)疑隨之而來。“這么年輕的人管一個(gè)300多年的老字號(hào),能管好嗎?”不少人私底下紛紛議論,尤其是在這樣一個(gè)注重技藝積累的企業(yè)里。

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企業(yè)這么多人,年齡層覆蓋“60后”到“90后”,年輕人越來越多,怎么管?

對(duì)于不同年齡層的員工,考勤、獎(jiǎng)金、股權(quán)、晉升等一系列管理制度該不該一刀切?一場(chǎng)大討論在公司展開。結(jié)果是,多數(shù)人認(rèn)為應(yīng)該體現(xiàn)差異性。以考勤改革為切口,引入彈性工作制,保證核心工作時(shí)間在崗的前提下,員工上下班時(shí)間更靈活。

“以點(diǎn)帶面,企業(yè)管理理念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路、研發(fā)方向、市場(chǎng)營(yíng)銷行為都能從中受益?!毕那颊f。

公司平均年齡下降,年輕人頂上來了,“90后”占中層管理者的1/4。團(tuán)隊(duì)盤活了,機(jī)制理順了,企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展有了源頭活水。2013年開始,張**的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?,?年,營(yíng)收由3.4億元增至4.84億元,凈利潤(rùn)由4884.16萬元增至7230.07萬元,主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率由36.37%增至41.25%。

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剪刀作為耐耗品,家家戶戶都有,而且常常多年不換,如何才能創(chuàng)造出更多的消費(fèi)需求,賣出“第二把”剪刀?夏乾良花了不少心思。

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于是,比家用斬骨刀還厚1毫米、可拆分、帶鋸齒的廚房剪誕生了,這把剪刀還被賦予啟瓶器、核桃夾等更多功能,定價(jià)69元。

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廚房剪的誕生過程,也暴露出研發(fā)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)需求之間的矛盾。產(chǎn)品造型和質(zhì)量方面的過度研發(fā),根本無法激發(fā)消費(fèi)興趣。夏乾良認(rèn)為,應(yīng)該結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì),“在消費(fèi)場(chǎng)景中研究人,而不僅僅是在工廠里研究產(chǎn)品”。

寶爸寶媽想為孩子選一款物美價(jià)廉的保溫杯,女性缺少趁手的粉刺針……為孩子選的保溫杯,“臉上動(dòng)刀”的粉刺針,安全都是第一要素?!傲间摼鳌钡钠焚|(zhì)是品牌最大優(yōu)勢(shì)。嬰童保溫杯天貓?jiān)落N量5000多個(gè)、粉刺針天貓?jiān)落N量1萬多根,“一下子成為領(lǐng)域頭部品牌”。

對(duì)年輕人消費(fèi)需求的重視收到回報(bào)。據(jù)天貓大數(shù)據(jù)分析,張**的購(gòu)買者中,“90后”占總消費(fèi)群體的32%,“85后”占24%,且“90后”消費(fèi)群體的占比趨勢(shì)正在逐年上升。

機(jī)器人學(xué)會(huì)老師傅的手藝

琳瑯滿目的產(chǎn)品是如何制作出來的?

走進(jìn)試制車間,記者目光被四濺的火花吸引。張**剪刀鍛制技藝杭州市級(jí)代表性傳承人陳偉明,正對(duì)一根鐵棍加熱、捶打、再加熱、再捶打,如此往復(fù)。陳師傅告訴記者,這是古法制剪72道工序中的第六步嵌鋼。剪刀的刀刃是鋼材,而其他部分則是鐵質(zhì),鋼鐵融合才能取得經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性的統(tǒng)一,“好鋼用在刀刃上”說的就是這個(gè)道理,嵌鋼正是其中關(guān)鍵步驟。

陳師傅今年60歲,仍然每天來到工廠用古法制剪。

“古法制剪的訂單已排到明年2月份?!毕那冀榻B,各級(jí)非遺傳承人的作品會(huì)以拍賣或文創(chuàng)禮品的方式進(jìn)入市場(chǎng)。

陳師傅和徒弟兩人配合,2天只能鍛造2把剪刀。但2019年,張**賣出2700多萬把剪刀,靠的是自動(dòng)化生產(chǎn)線。

在智慧工廠試制車間,一排排自動(dòng)化設(shè)備連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn),偌大的作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)只有寥寥數(shù)人。工作站內(nèi),機(jī)器人正抓起一把**毛坯,通過相機(jī)識(shí)別輪廓后自動(dòng)生產(chǎn)開刃軌跡。

技術(shù)人員告訴記者,這套機(jī)器人開鋒自動(dòng)化工作站,采用國(guó)際領(lǐng)先的機(jī)器人智能技術(shù),通過傳感器配合機(jī)器人及相關(guān)設(shè)備,完成**倒角、開刃、拋光三道關(guān)鍵工序?!懊恳徊浇Y(jié)束都有一個(gè)視覺識(shí)別系統(tǒng),對(duì)照是否符合工藝圖紙,刃線偏差控制在±0.1mm內(nèi)?!?/p>

張**是刀剪業(yè)較早引入自動(dòng)化生產(chǎn)線的企業(yè)。夏乾良幾乎跑遍了世界各地的刀剪廠,發(fā)現(xiàn)鑄剪對(duì)于工序標(biāo)準(zhǔn)化的控制要求是世界級(jí)難題。兩片鐵精確到毫米級(jí),“不是不行,只是成本太高。你愿意用造航母的單價(jià)來造車嗎?我們要找的路徑是用老百姓能夠接受的價(jià)格,實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。”夏乾良說。

從幾百萬元提升到幾千萬元,張**砸重金研發(fā)機(jī)器人。機(jī)器人磨出來的刀從土豆都切不動(dòng),到如今追上老師傅的水準(zhǔn),一套成熟的自動(dòng)化生產(chǎn)流程逐漸成型。據(jù)介紹,1個(gè)**作工可以同時(shí)負(fù)責(zé)4條開刃工作站生產(chǎn)線**作,平均產(chǎn)能1850張/天(按照每天10小時(shí)),相比人工節(jié)省達(dá)80%。

“有人說,‘我們這么一個(gè)刀剪工廠,現(xiàn)在對(duì)機(jī)器人的了解程度,已經(jīng)不亞于一個(gè)機(jī)器人設(shè)備公司了?!毕那夹ρ?。

今年底,張****刀剪智能制造中心項(xiàng)目將建成投產(chǎn)?!斑h(yuǎn)期目標(biāo)是建成‘黑燈工廠’,實(shí)現(xiàn)全部自動(dòng)化作業(yè)?!毕那颊f。

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要認(rèn)識(shí)人就上中關(guān)村,沒熟人就上國(guó)美,大中,或宏圖三胞,10,1肯定有促銷或禮品的

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中關(guān)村

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建議正規(guī)渠道降低價(jià)格,第一保證貨源真實(shí)保證,正規(guī)**,售后基本上的品牌自己做的,但前期的保障是銷售商的,可以去網(wǎng)上看下,找正規(guī)的銷售商,專賣店價(jià)格普遍不是一點(diǎn)半點(diǎn)的高,大大型的銷售賣場(chǎng),你會(huì)上當(dāng),建議去大的網(wǎng)店看看
超市商場(chǎng)的價(jià)格也是比較高的且前期的保障也做的不好

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