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聯(lián)想Thinkpad T480 電腦 Hackintosh 黑蘋果efi引導文件

硬件

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型號

驅(qū)動情況

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聯(lián)想ThinkPad T480 筆記本電腦

處理器

Intel(R) Core(TM) i5-8250U CPU @ 1.60GHz

已驅(qū)動

內(nèi)存

8 GB 2400MHz

已驅(qū)動

硬盤

LiteON SSD PCIe NVMe 512 GB [CA3-8D512]

已驅(qū)動

顯卡

Intel UHD Graphics 620

已驅(qū)動

聲卡

ALC3287codec

已驅(qū)動

網(wǎng)卡

Intel Ethernet Connection I219-V

**網(wǎng)卡+藍牙

已更換為Bcm94352z(必需換）

已驅(qū)動

BIOS 設置在安裝macOS之前，必須正確配置bios。在安全菜單中，設置以下設置:Security > Security Chip: must be DisabledMemory Protection > Execution Prevention: must be Enable**irtualization > Intel Virtualization Technology: must be Enable**irtualization > Intel VT-d Feature: must be EnabledAnti-Theft > Computrace -> Current Setting: must be DisabledSecure Boot > Secure Boot: must be DisabledIntel SGX -> Intel SGX Control: must be DisabledDevice Guard: must be Disabled
在啟動菜單中，設置以下選項:UEFI/Legacy Boot: UEFI OnlyC** Support: No在Thunderbolt菜單中，設定以下選項:Thunderbolt BIOS Assist Mode: UEFI OnlyWake by Thunderbolt(TM) 3: NoSecurity Level: NoSupport in Pre Boot Environment > Thunderbolt(TM) device: No聯(lián)想Thinkpad T480

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互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療之「智云健康」業(yè)務深度分析與拆解

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療也在不斷的發(fā)展，有大量可以長期深耕的機會。本篇文章作者深度拆解了智云健康這家公司的市場、業(yè)務、產(chǎn)品解決方案和財務結(jié)構(gòu)。

作為產(chǎn)品經(jīng)理，分析競品、了解行業(yè)、上市公司、業(yè)務，最快捷且有效的方式就是去分析一家公司的財報或者是年報。

作為企業(yè)，需要為投資者準確的披露，不可造假，這也正好方便我們一家公司。

而關(guān)于招股書，上面不僅能夠反映出一家公司的業(yè)務，還能將這家公司所在的行業(yè)進行全面的分析。

推薦產(chǎn)品經(jīng)理有時間多看一些財報或招股書，來提升自己的認知范圍。

今年7月6日，“慢病管理第一股”的智云健康成功在港交所主板掛牌了，遺憾的是上市當天就破發(fā)了。

通過現(xiàn)象看本質(zhì)，破發(fā)是否因為智云健康強調(diào)的“解決方案提供商”解決方案價值問題，還是作為中間商賺差價的本質(zhì)是支撐不起高估值呢？

無論是平安健康、阿里健康、微醫(yī)等，醫(yī)療業(yè)務都和醫(yī)藥電商直接掛鉤，想盈利也走不出賣藥的怪圈。本文通過深度拆解40萬字招股書 ，來深度拆解智云健康這家公司的市場、業(yè)務、產(chǎn)品解決方案、財務結(jié)構(gòu)。

一、所在行業(yè)賽道/市場

**醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)：

**慢病管理市場：

數(shù)字化慢病管理市場：

**院外慢病管理市場：

規(guī)模9049億預測增長率11.6%包括銷售醫(yī)療器械、耗材、藥品及提供管理服務

數(shù)字醫(yī)療營銷行業(yè)：

規(guī)模150億預測院內(nèi)增長率：7.5%預測院外增長率48.8%

市場規(guī)模：

醫(yī)院：**共37000家醫(yī)院，其中14076家**和二級醫(yī)院藥店：**具有成熟藥店網(wǎng)絡（有超過500間藥店）的連鎖藥店約有50間互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院規(guī)模：**持牌互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的數(shù)量超過1,600間 二、商業(yè)/業(yè)務分析

本部分內(nèi)容包括：商業(yè)模式、價值主張、運營規(guī)模、解決方案、盈利模式、分銷模型、SWOT 、風險因素、成長戰(zhàn)略

1. 商業(yè)模式

為慢病管理的所有主要參與者運營數(shù)字慢病管理業(yè)務，從而向醫(yī)院、醫(yī)療專業(yè)人士、藥店、制藥公司及個人用戶提供全面的產(chǎn)品和解決方案。主要業(yè)務包括：

院內(nèi)解決方案藥店解決方案面向個人用戶的個人慢病管理解決方案

收益來源包括：

產(chǎn)品收入及服務收入銷售醫(yī)院及藥店用品個人慢病管理產(chǎn)品產(chǎn)生收益提供數(shù)字營銷SaaS及其他服務產(chǎn)生收益 2. 組織戰(zhàn)略

為抓住現(xiàn)有院內(nèi)慢病管理市場并將該市場擴展到院外場景，采取了「醫(yī)院為先」戰(zhàn)略，為院內(nèi)院外的患者提供全面的慢病管理體驗,通過為醫(yī)院提供數(shù)字化解決方案，建立了穩(wěn)固關(guān)系，并能夠通過醫(yī)院用品、數(shù)字營銷服務及醫(yī)院SaaS 尋求商業(yè)化。

業(yè)務場景：圖片來源招股書

資金流向：圖片來源招股書

3. 價值主張

通過已開發(fā)的慢病管理生態(tài)系統(tǒng)、產(chǎn)品和服務，覆蓋慢病管理價值鏈上的所有主要參與者（醫(yī)院、藥店、制藥公司、醫(yī)生及患者），并為他們提供解決方案。對醫(yī)院的價值：

解決醫(yī)院醫(yī)療用品需求數(shù)字化和標準化的治療過程通過數(shù)字營銷提供的額外服務優(yōu)化的醫(yī)院分級

對藥店的價值：

種類更為廣泛的慢病管理用品為未約診顧客提供店內(nèi)實時問診和處方開具服務拓寬獲客渠道

對制藥公司的價值：

有效的營銷服務觸達更多的醫(yī)生對患者和其他個人用戶的價值高效和全面的在線問診和按方配藥24/7移動慢病管理

對醫(yī)生的價值主張：

4. 運營數(shù)據(jù)

1）醫(yī)院

在2021年**專注于慢病管理的醫(yī)院SaaS解決方案供應商中智云健康部署醫(yī)院或醫(yī)院SaaS數(shù)量上排名第一（**和二級醫(yī)院滲透率約為11.9%）。

圖片取自招股書

2）藥店

藥店安裝SaaS智云問診，占**藥店總數(shù)比例超過30%，是**最大的藥店SaaS產(chǎn)品提供商。

圖片取自招股書

3）個人慢病管理

擁有超過94,000名注冊醫(yī)生及約2,380萬注冊用戶，8名**醫(yī)生，超過14800醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)。

圖片取自招股書

5. 解決方案（業(yè)務）院內(nèi)

醫(yī)院醫(yī)療用品供應（醫(yī)療器械、耗材和藥品）、醫(yī)院SaaS以及向制藥公司提供的數(shù)字營銷服務。包括與慢病相關(guān)（如血糖儀、血糖試紙、和生命體征監(jiān)測儀）、自研的AIoT設備與諸多類型的醫(yī)療器械連接。院內(nèi)數(shù)字營銷場景：需要營銷的藥品在開具處方列表最上方，增加曝光。

核心業(yè)務流程，圖片取自招股書

1）藥店

包括藥店醫(yī)療用品供應（醫(yī)療器械、耗材、藥品和其他類別商品）以及我們的藥店SaaS ，滿足了慢病患者對院外問診和處方開具服務的需求。提供增值服務，如在微信小程序上提供電子商務解決方案的新零售服務，以及庫存管理服務。

核心業(yè)務流程，圖片取自招股書

2）個人慢病管理

主要通過我們的醫(yī)生與患者移動應用程序、小程序及微信**將醫(yī)生與患者聯(lián)系起來，為慢病患者實現(xiàn)院外監(jiān)測、問診和處方開具。

核心業(yè)務流程，圖片取自招股書

6. 盈利模式院內(nèi)解決方案

銷售醫(yī)療器械及耗材：2021年超過**幣500,000元銷售額的SKU119個（主要包括血糖儀、試紙、生命體征監(jiān)測儀和檢測設備），貢獻了相應年度醫(yī)院用品總收入的90%；醫(yī)院SaaS產(chǎn)品提高了院內(nèi)慢病管理的效率和效果250,000元作為基礎(chǔ)套餐，大多數(shù)醫(yī)院未收取該費用；為制藥公司提供數(shù)字營銷服務：為15家藥廠22種藥品SKU提供服務。

院內(nèi)解決方案收入簡介，圖片取自招股書

1）藥店解決方案

銷售醫(yī)療器械、耗材、藥品以及其他類別商品。21年產(chǎn)生了超過**幣1百萬元銷售額的SKU35個，貢獻了相應年度藥店供應總收入的90%藥店SaaS，使藥店擁有在線開方和配藥的能力訂閱費按店收取年費，年費介乎約**幣1,000元至**幣17,000元

藥店解決方案收入簡介，圖片取自招股書

2）個人慢病管理解決方案

產(chǎn)品收入：銷售醫(yī)院及藥店用品服務收入：個人慢病管理產(chǎn)品，高端付費會員價格為每年**幣68元和**幣599元3. 通過提供數(shù)字營銷、SaaS及其他服務產(chǎn)生收入，賺B端用戶錢

個人慢病管理解決方案收入簡介，圖片取自招股書

7. 分銷模型藥品

醫(yī)院：向非公立醫(yī)療機構(gòu)銷售藥品不受「兩票制」規(guī)管。

圖片取自招股書

藥店：向藥店銷售藥品不受「兩票制」規(guī)管。

圖片取自招股書

醫(yī)療器械向公立/非公里醫(yī)療機構(gòu)、藥店銷售醫(yī)療器械不受「兩票制」規(guī)管。

圖片取自招股書

經(jīng)銷商依靠訂閱商來分銷醫(yī)院SaaS，并向醫(yī)院終端客戶銷售醫(yī)療器械、耗材和藥品。經(jīng)銷商大多數(shù)是在醫(yī)院終端客戶采供供應商名單上的客戶。

圖片取自招股書

各業(yè)務線下透過分銷商實現(xiàn)的收入百分比

8. SWOT

1）優(yōu)勢

行業(yè)開拓者：數(shù)字慢病市場的先發(fā)優(yōu)勢。

數(shù)字化慢病管理市場建立了市場領(lǐng)導地位，**最大的數(shù)字化慢病管理解決方案提供商，處方量全國最大。2,300多家醫(yī)院和172,000多家藥店，87,000名注冊醫(yī)生及約2,380萬注冊用戶，1.534億張?zhí)幏剑?*最大的數(shù)字化慢病管理解決方案提供商。

客戶基礎(chǔ)龐大，粘性強。640家**公立醫(yī)院和約1,036家二級公立醫(yī)院部署，分別占****公立醫(yī)院的約21.4%和二級公立醫(yī)院的約10.0%；醫(yī)院切換系統(tǒng)成本高昂。

高效的全渠道用戶獲取，通過大眾營銷獲取用戶相比，醫(yī)院優(yōu)先方法使公司能夠與具有精確需求的個人用戶建立信任，從而實現(xiàn)較高的獲客效率。

就處方量而言，是**最大的在線醫(yī)療服務提供商 。

2）劣勢

上市即破發(fā)，三年虧超76億，始終未能實現(xiàn)盈利；

運營營銷成本較高，研發(fā)投入不足；依賴供應商、分銷商；SaaS業(yè)務變現(xiàn)較難，核心通過買產(chǎn)品獲得收入；

與背景雄厚的競爭對手比較，資金投入、流量競爭上，還是技術(shù)優(yōu)勢、品牌信任度亦或人才儲備都為劣勢。

3）機會

廣大的患者群體及日益普遍的慢病。2020年**65歲以上人口數(shù)量達到1.906億，并預計將繼續(xù)，2025年達2.474億，2030年達到3.181億。

慢病市場數(shù)字化水平低；鑒于對長期護理的需要，經(jīng)常性的診斷及診治，系統(tǒng)化記錄醫(yī)療數(shù)據(jù)的需求及相對較低的醫(yī)療風險，慢病管理在所有健康疾病中最適合使用數(shù)字解決方案。

國內(nèi)政策指引促進處方外流，令醫(yī)院外可更方便獲取處方藥?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的平臺可實現(xiàn)醫(yī)生在線覆核和開具處方后訂購藥物并安排送藥上門。

4）威脅

競爭對手拓展醫(yī)院/藥店網(wǎng)絡，發(fā)布競爭產(chǎn)品、拓展其產(chǎn)品種類或功能進行品牌推廣和其他營銷活動以獲取用戶及醫(yī)生以及進行收購。

競爭對手都是大型的老牌公司，其資本實力雄厚。

9. 風險因素

外部風險：

藥品、耗材和醫(yī)療器械在**受到并將繼續(xù)受到價格限制、價格競爭及法規(guī)的約束法律及監(jiān)管規(guī)定網(wǎng)絡中斷、第三方云平臺供應商無法服務行業(yè)負面**、丑聞數(shù)字營銷服務中開展的促銷活動可能會受到監(jiān)管規(guī)限依賴第三方供應商、經(jīng)銷商、物流和配送公司履約

內(nèi)部風險：

風險預測（系統(tǒng)）人員管理風險（有效執(zhí)行、高效實施）人員流動、核心人員流失、核心人員替代成本高擴大醫(yī)院和藥店網(wǎng)絡的能力；庫存問題系統(tǒng)穩(wěn)定性、網(wǎng)絡安全 10. 成長戰(zhàn)略/未來規(guī)劃-業(yè)務拓展（共籌集4.817億）

在全國范圍內(nèi)擴大醫(yī)院網(wǎng)絡，擴大院內(nèi)院外系統(tǒng)的慢病管理解決方案。

1）拓展醫(yī)院網(wǎng)絡（42% 2.023億）

拓寬醫(yī)院覆蓋業(yè)務800~1000名銷售發(fā)展業(yè)務提高院內(nèi)解決方案的滲透率擴大慢病覆蓋范圍，20~40專業(yè)人士，搭建慢病管理生態(tài)系統(tǒng)，覆蓋腎臟疾病、高脂血癥管理等慢病

2）擴大藥店網(wǎng)絡加速商業(yè)化（12% 5780萬）

200~300銷售，目標是滲透國內(nèi)60%的藥店200名業(yè)務，定制藥店解決方案提升用戶體驗（未來5年逐步達到滲透達70%）新零售業(yè)務（10名）+軟件研發(fā)團隊（50~80名），為未來20萬家藥店在未來5年內(nèi)建立在線藥店業(yè)務

3）擴大緩和和醫(yī)生群體（6% 2890萬）

線下渠道營銷工作（組織研討會、學術(shù)會議贊助）投放網(wǎng)絡銷售（抖音、快手）醫(yī)療專業(yè)人員（10名），為個人用戶推出1V1的長期慢病管理服務

4）提升醫(yī)療及技術(shù)能力，滿足慢病患者全面需求以加強在數(shù)字醫(yī)療行業(yè)的領(lǐng)導地位(10% 4820萬)

通過獲得更多慢病管理研究論文的出版權(quán)來擴大醫(yī)學論文庫，致力于在未來五年內(nèi)覆蓋至少400 萬篇論文和文章。這將進一步促進診斷系統(tǒng)的發(fā)展。

將投資于與醫(yī)療機構(gòu)及大學開展聯(lián)合研究，同時與頂級醫(yī)院及醫(yī)學院開展更多臨床試驗，以取得更好的慢病療效。

聘用20位內(nèi)部醫(yī)生為患者提供更好的問診及處方服務，同時為付費會員提供定制化服務。

醫(yī)學知識，將于2年內(nèi)聘請3名擁有內(nèi)容制作經(jīng)驗的員工，以制作與慢病管理相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并將最新的行業(yè)趨勢及醫(yī)學知識傳遞給醫(yī)生及患者。

5）技術(shù)創(chuàng)新（10% 4820萬）

軟件工程師進行持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新（50~100名 高級年薪50W/初級年薪20W+績效）臨床決策支持系統(tǒng)（CDSS）的診斷的研發(fā)認知行為治療（CBT）的算法發(fā)展網(wǎng)絡基礎(chǔ)設施并升級計算機硬件

6）產(chǎn)品創(chuàng)新（3% 1450萬）

20至30名在技術(shù)和醫(yī)療保健方面擁有豐富經(jīng)驗的員工，進一步優(yōu)化SaaS和相關(guān)產(chǎn)品，以更好地滿足醫(yī)院和藥房不斷變化的需求。

10至20名醫(yī)療器械專業(yè)人員，專門負責自有AIoT設備的研發(fā)。

7）擴大對醫(yī)療衛(wèi)生價值鏈的參與（2% 960萬）

可能與上游制藥公司及醫(yī)療器械公司建立新的伙伴關(guān)系。

可能戰(zhàn)略性地與倉儲或第三方物流公司開展合作。

投資在類似或相鄰的垂直領(lǐng)域經(jīng)營的企業(yè)或與其成立戰(zhàn)略聯(lián)盟（2% 960萬）

投資與業(yè)務產(chǎn)生協(xié)同效益、可豐富本公司服務，并有可能帶來額外的商業(yè)化渠道（如連鎖藥店及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院經(jīng)營者）且具有往績記錄良好的企業(yè)或與彼等建立戰(zhàn)備聯(lián)盟關(guān)系。

8）擁有先進技術(shù)的公司，如相關(guān)的人工智能和云技術(shù)（1% 480萬）

三、產(chǎn)品-解決方案

智云健康三大核心產(chǎn)品：醫(yī)院SaaS、藥店SaaS、C端個人慢病管理APP/小程序-智云健康。

1. 智云醫(yī)匯

由于智云醫(yī)匯是現(xiàn)有醫(yī)院信息系統(tǒng)和實驗室信息系統(tǒng)的「插件」或擴展，其無需對醫(yī)院系統(tǒng)進行重大修改，就以與醫(yī)院的現(xiàn)有系統(tǒng)無縫銜接。

核心功能：

問診和處方開具自動健康記錄輸入（物聯(lián)網(wǎng)設備）建立電子病歷智能健康狀況跟蹤，自動標記異常健康分析整合醫(yī)療AIoT供應和計費管理多科室及跨醫(yī)院合作 2. 藥店SaaS- 智云問診

核心功能：

藥店店內(nèi)線上問診及處方開具服務新零售一站式庫存、訂單、客戶和員工管理、營銷工具、直播等庫存管理 3. 個人慢病管理：智云健康

用戶可以隨時隨地獲得慢病的實時、專業(yè)護理和其他健康管理服務。

核心功能：

24/7跟蹤監(jiān)測和個性化的健康管理服務高效、專業(yè)的在線問診在線處方開具和訂購服務

增值服務——會員68元599元：

健康評估和篩查健康顧問和培訓師精選服務和體檢健康商城的會員特權(quán)（特殊折扣、免費送貨） 四、財務分析

本部分內(nèi)容包括：融資情況、收入情況、成本結(jié)構(gòu)

1. 融資情況 2. 收入及虧損情況（3年虧76億）2019年、2020年及2021年分別錄得凈虧損**幣5.654億元（同年收入5.24億）28.969 億元（同年收入8.39億）41.532億元（同年收入17.56億）

圖片取自招股書

圖片取自招股書

3. 成本結(jié)構(gòu)

共1407人，銷售及營銷963人、研發(fā)364人、一般及行政80人。

1）研發(fā)成本

圖片取自招股書

2）研發(fā)結(jié)構(gòu)

數(shù)據(jù)工程師、軟件工程師、技術(shù)基礎(chǔ)設施架構(gòu)師和醫(yī)療用品專家。

數(shù)據(jù)工程師團隊：專注于大數(shù)據(jù)技術(shù)基礎(chǔ)設施及人工智能，負責維護和升級醫(yī)療數(shù)據(jù)處理能力。

醫(yī)療和健康研究與開發(fā)團隊：研發(fā)的重點放在不同疾病的慢病管理上，并與研究人員和醫(yī)院合作，為解決方案進行臨床試驗。

在產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新方面的研發(fā)舉措包括：

院內(nèi)解決方案：不斷開發(fā)可以連接更多醫(yī)療器械的AIoT技術(shù)，并增強醫(yī)院SaaS的功能藥店解決方案：不斷幫助更多藥店建立新零售業(yè)務個人慢病管理解決方案而言：提供更全面的服務，以在整個慢疫管理周期中更好地為患者服務

3）銷售人工及營銷成本

營銷板塊：負責提高品牌知名度、推廣解決方案、維持與業(yè)務合作伙伴的關(guān)系以及管理公共關(guān)系。營銷團隊一部分側(cè)重于品牌推廣，包括舉辦在線和線下研討會來推廣品牌，另一部分主要負責在線用戶獲取。

營銷方案：首先針對頂級醫(yī)院、全國性連鎖藥店、以及大型制藥和醫(yī)療器械公司。

投放方案：在25個社交媒體平臺及13個其他在線平臺開展的在線營銷活動，以及在**17個一線城市的巴士及地鐵站、住用樓宇及**商務區(qū)的電梯投放線下廣告，以提升智云健康品牌在醫(yī)院、藥店及患者中的知名度。員工成本和推廣開支的增加是2019年至2020年銷售及營銷開支增加的主要原因。

圖片取自招股書

五、總結(jié)

在互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的背景下，數(shù)字化慢病管理市場、院外慢病管理市場、數(shù)字醫(yī)療營銷都屬于高復合增長率的行業(yè)。

雖然智云健康以B端作為切入點，針對藥企、藥店、醫(yī)院的開展業(yè)務，商業(yè)變現(xiàn)的路上越走越好。但是，了解SaaS或者是從事醫(yī)療行業(yè)的同學都知道，在院內(nèi)復雜的背景下，要將邏輯復雜且還需多人協(xié)同的產(chǎn)品部署工作落實到每個醫(yī)療工作者身上的難度有多大。

另外雖說智云健康在醫(yī)院、藥店的信息化SaaS占有率行業(yè)天花板，但是C端的用戶量遠不及平安健康、阿里健康等。也正是因為它在B端滲透醫(yī)院和藥店優(yōu)勢，能夠為主打的慢病管理通過B端滲透到C端，尤其是購買了慢病設備的患者，使用C端產(chǎn)品的粘性會更強。

雖然智云健康通過數(shù)字化、智能化、SaaS化來包裝自己的業(yè)務屬性，但是，通過財務數(shù)據(jù)能夠看出：重要的營收組成還是設備、藥品的銷售，其本質(zhì)上還是賣產(chǎn)品、賣藥的。

不僅是智云健康，賣藥、賣設備也是其他互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療玩家的主業(yè)務。

哪怕手里有一手好牌，若想當前環(huán)境下用數(shù)據(jù)和技術(shù)變現(xiàn)難度還是比較大。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道仍然是朝陽賽道，其中存在大量可以長期深耕的機會。各頭部企業(yè)的**能力看上去還可以，但是如何降低成本、提高效率，使得能夠扭虧為盈是它們目前難以逾越的一道坎。

至于這道坎能否在泡沫破裂之前跨過，就讓子彈多飛一會……

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題圖來自 unsplash，基于 CC0 協(xié)議

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