前沿拓展：

wps2012序列號(hào)

 　　最近，不少電腦用戶都在尋找G4H-XQ4ND

　　序列號(hào)：RGUHL-AAL7F-H2TX8-AX9QH-DRKEG

　　序列號(hào)：ETNP7-4AL83-Q8JA4-6WDKY-LDG8J

　　序列號(hào)：RGW7J-TQVT2-FBKVK-CDJML-WTDTH

　　序列號(hào)：FWAXF-CA3MP-92QWR-6AQBJ-YJTFK

　　序列號(hào)：8R9AV-YXXEP-2JJRV-MR7RN-A7H9K

　　序列號(hào)：D6LFC-A8WRQ-R7244-4938A-NXEEH

　　序列號(hào)：RHKR3-VWN8P-4HFNM-4DBW4-FBUXB

　　序列號(hào)：3TTKV-MVUA3-X6CM6-V6KN2-KFMEJ

　　兩個(gè)90天試用序列號(hào)

　　序列號(hào)：B87YU-U4TFP-4V29D-P7V29-QP39H

　　序列號(hào)：2N42F-Q9CD8-36CEW-DB38X-B2CTD

　　以下為180天試用序列號(hào)

　　序列號(hào)：TNTN3-KLFWG-2V47H-KE4AW-EHRCG

　　序列號(hào)：APD8E-LLMX7-K7GHM-BN3WE-VFQYE

　　序列號(hào)：P23YP-UEW2U-XA74H-CRFTG-RNL2E

　　序列號(hào)：7JJYF-U8**B-RPT43-LWT7Q-8KBPF

　　序列號(hào)：QNBAU-3UYXL-ME69H-MF4FB-VD6KF

　　序列號(hào)：Q6TYQ-CNE6F-DFH6P-GATPK-G2YQB

　　序列號(hào)：X7A4C-2JT8P-UBCX4-EC2AD-44EPD

　　序列號(hào)：UUQWQ-VQAAE-JY49T-2T83M-CXT3F

　　序列號(hào)：NBPCG-XKGBW-4YLEM-PY9F8-N7JPA

　　序列號(hào)：7V4AX-QVALB-RKW24-LDGLE-2QYPD

　　序列號(hào)：3YCFV-QQWT3-MBVXF-BCU27-LKQMB

　　序列號(hào)：7Y4YG-QWUU4-T4BKT-P2UBD-JNCPA

　　序列號(hào)：RXT9U-VBTL9-BTTQU-UL763-WWDBD

　　序列號(hào)：X9UFE-384LY-ABM3Q-BAWXU-XRBKF

　　序列號(hào)：Y3TEW-NQUKE-NLRUC-3TUV6-T4TBA

　　序列號(hào)：RXT9U-VBTL9-BTTQU-UL763-WWDBD

　　序列號(hào)：7Y4YG-QWUU4-T4BKT-P2UBD-JNCPA

　　序列號(hào)：MRTQW-RVRG3-GEV6R-6V3KB-H6H8K

　　序列號(hào)：6JPJT-TPBFM-BPWE2-MCG4H-XQ4ND

　　序列號(hào)：RGUHL-AAL7F-H2TX8-AX9QH-DRKEG

　　序列號(hào)：ETNP7-4AL83-Q8JA4-6WDKY-LDG8J

　　序列號(hào)：RGW7J-TQVT2-FBKVK-CDJML-WTDTH

　　序列號(hào)：FWAXF-CA3MP-92QWR-6AQBJ-YJTFK

　　序列號(hào)：8R9AV-YXXEP-2JJRV-MR7RN-A7H9K

　　序列號(hào)：D6LFC-A8WRQ-R7244-4938A-NXEEH

　　序列號(hào)：RHKR3-VWN8P-4HFNM-4DBW4-FBUXB

　　序列號(hào)：3TTKV-MVUA3-X6CM6-V6KN2-KFMEJ

摘要：雷軍說(shuō)，WPS 的歷程是一個(gè)堅(jiān)持夢(mèng)想并最終取得勝利的勵(lì)志故事。

國(guó)內(nèi)辦公軟件的春天什么時(shí)候到來(lái)？

在 30 多年前引領(lǐng)國(guó)內(nèi)第一波軟件浪潮的「金山辦公」，再次成為這個(gè)問(wèn)題的回答者。

11 月 18 日上午 9 點(diǎn)半，金山辦公正式在上交所科創(chuàng)板掛牌上市，開(kāi)盤(pán)價(jià) 140 元，較發(fā)行價(jià) 45.86 元大漲超過(guò) 200%，截至收盤(pán)，金山辦公收?qǐng)?bào) 126.35 元，漲幅終至 175.51%，市值 582.47 億元。

招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，此次登陸科創(chuàng)板，金山辦公募資凈額 44.59 億元，主要投向 WPS Office 辦公軟件研發(fā)升級(jí)、辦公領(lǐng)域人工智能基礎(chǔ)研發(fā)中心建設(shè)、辦公產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)、辦公軟件國(guó)際化四個(gè)方向。

其中，其中人工智能和云服務(wù)的投入集中體現(xiàn)在金山辦公的新業(yè)務(wù)——辦公服務(wù)訂閱，它是 WPS 當(dāng)前主營(yíng)業(yè)務(wù)的核心增量和新增長(zhǎng)曲線，也是推動(dòng)金山走向「復(fù)興」的關(guān)鍵因素。

辦公服務(wù)訂閱包括個(gè)人訂閱業(yè)務(wù)和機(jī)構(gòu)訂閱業(yè)務(wù)。個(gè)人訂閱業(yè)包括 WPS 會(huì)員、WPS 超級(jí)會(huì)員、稻殼兒會(huì)員 3 類(lèi)，提供個(gè)人云文檔、稻殼云模板、文檔轉(zhuǎn)換等增值服務(wù)；機(jī)構(gòu)訂閱業(yè)務(wù)為相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的 WPS+云辦公服務(wù)套餐，為企業(yè)用戶提供線技術(shù)支持、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持、軟件升級(jí)等。

（圖源：中泰證券研究所）

招股書(shū)顯示，2014-2018 年，金山辦公 WPS 個(gè)人訂閱服務(wù)收入由 300 萬(wàn)元增至 3.70 億元。截至 2018 年底，付費(fèi)用戶月活數(shù)達(dá) 481.17 萬(wàn)。與之對(duì)比的則是當(dāng)前 WPS 月活用戶為 3 億，付費(fèi)用戶數(shù)量占比不足 2%，增長(zhǎng)空間巨大。

金山辦公這種基于「辦公互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)」的新訂閱制商業(yè)模式，突破了過(guò)去微軟時(shí)代「本地辦公+**作系統(tǒng)」霸主地位，也打破了過(guò)去面向 C 端廣告推廣的單一盈利模式，推動(dòng)辦公軟件行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

「AI+云」撐起三駕馬車(chē)

據(jù)招股書(shū)披露，金山辦公的主要產(chǎn)品主要包括 WPS Office 辦公軟件和金山詞霸。2019 年 3 月，公司主要產(chǎn)品月度活躍用戶數(shù) (MAU) 超過(guò) 3.28 億，其中，WPS Office 桌面版月度活躍用戶數(shù)超過(guò) 1.32 億；WPS Office 移動(dòng)版月度活躍用戶數(shù)超過(guò) 1.87 億；公司其他產(chǎn)品 (如金山詞霸等) 月度活躍用戶數(shù)接近 0.10 億。

從營(yíng)收方面來(lái)看，金山辦公共有三駕馬車(chē)。除訂閱服務(wù)外，辦公軟件產(chǎn)品使用授權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣服務(wù)也是組成部分。其中，辦公軟件授權(quán)為針對(duì)政企的授權(quán)收費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)推廣則主要為免費(fèi)版 WPS 應(yīng)用中的廣告業(yè)務(wù)。

（圖 | 招股書(shū)）

從盈利能力來(lái)說(shuō)，雖然訂閱服務(wù)被寄予厚望，但仍未占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，使用授權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣服務(wù)、辦公服務(wù)訂閱三類(lèi)業(yè)務(wù)收入分別為 3.56 億元、3.81 億元、3.93 億元，占總營(yíng)收的比例分別為 31.49%、33.75%、34.76%，相差不大。

（圖源：中泰證券研究所）

具體來(lái)看，面向普通用戶的產(chǎn)品中，除了已有的免費(fèi)終端外，金山辦公也在加強(qiáng)在線協(xié)作文檔的投入。

早在 2016 年，WPS 就推出了支持線上協(xié)作的 WPS+，并在 2018 年還聯(lián)合釘釘推出智能文檔。在微信小程序端，WPS 還推出了智能協(xié)作文檔——金山文檔。這些 C 端產(chǎn)品的投入帶動(dòng)的用戶增長(zhǎng)，為 WPS 的訂閱服務(wù)提供了穩(wěn)定的客戶群和變現(xiàn)來(lái)源。

辦公軟件產(chǎn)品使用授權(quán)方面，**國(guó)內(nèi)政企一直是金山辦公穩(wěn)定的客戶服務(wù)對(duì)象。

據(jù)金山辦公官方介紹，在組織級(jí)市場(chǎng)，金山辦公為包括**政機(jī)關(guān)、金融、能源、航空、醫(yī)療、教育等眾多行業(yè)提供定制化的辦公產(chǎn)品和服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋** 30 多個(gè)省市自治區(qū)**、400 多個(gè)市縣級(jí)**；金山辦公同時(shí)服務(wù)世界 500 強(qiáng)中 57.5% 的**企業(yè)，服務(wù) 85.41% 的央企以及 91.7% 的全國(guó)性股份制商業(yè)銀行。

（WPS 線上文檔入口 | WPS）

另外，伴隨著「在線文檔」業(yè)務(wù)的發(fā)展，WPS 也看到了云業(yè)務(wù)的價(jià)值，并從中找準(zhǔn)了自己輕量服務(wù)的 SaaS **。在今天的上市會(huì)后采訪中，葛珂表示，金山辦公并沒(méi)有和金山云綁定，同時(shí)和阿里云與騰訊保持著合作關(guān)系。

在今天的上市會(huì)后，葛珂在接受極客公園的采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，未來(lái)公司將控制好免費(fèi)版本的廣告彈出率。針對(duì)重度用戶、高頻用戶和協(xié)作用戶，WPS 則希望成為用戶更高效的工具，「（面對(duì)普通用戶）變成租用的模式，面對(duì)企業(yè)是訂閱的模式」，并希望 WPS 成為企業(yè)技術(shù)服務(wù)的重要支撐。

不難看出，相比成熟穩(wěn)定的老業(yè)務(wù)，在辦公服務(wù)訂閱領(lǐng)域加大投入仍然是主旋律。在葛珂眼中，「AI+云」正在重新定義這家成形時(shí)間超過(guò) 30 年的文檔類(lèi)產(chǎn)品。

過(guò)去兩年，WPS 進(jìn)入了員工總量增長(zhǎng)最迅猛的階段。公司員工數(shù)量由八百多一下漲到兩千多。除了北京、珠海一南一北兩個(gè)總部外，公司又在合肥、武漢開(kāi)設(shè)了新的分部。這些新增的員工都是為了人工智能和云技術(shù)與業(yè)務(wù)更新而招募的。值得一提的是，在 2018 年「AI Challenger 全球 AI 挑戰(zhàn)賽」中，首次參賽的金山 AI Lab 團(tuán)隊(duì)在機(jī)器翻譯主賽道包攬冠亞軍。

從業(yè)務(wù)層面來(lái)看，「AI+云」給 WPS 帶來(lái)的不只是產(chǎn)品形態(tài)上的改變，還讓原來(lái)工具屬性的產(chǎn)品變身為服務(wù)性的平臺(tái)，給原來(lái)的三駕馬車(chē)賦予了新能量。

比如在政企領(lǐng)域，技術(shù)的更新讓 WPS 看到了產(chǎn)品的更多可能性。2018 年，WPS 正式對(duì)外推出 WPS Office 2019 企業(yè)版。產(chǎn)品中集成了無(wú)痕水印，企業(yè)內(nèi)協(xié)作等專(zhuān)屬功能。同時(shí)，WPS 還在探索利用人工智能提供「智能寫(xiě)作」輔助功能。

三代產(chǎn)品人的 31 年

成立 31 年，WPS 是國(guó)內(nèi)第一批自主創(chuàng)新的軟件公司，更是國(guó)內(nèi)少有的長(zhǎng)青軟件公司。在上市前一天個(gè)人微信**中，雷軍感慨稱(chēng)，WPS是「一個(gè)堅(jiān)持夢(mèng)想并最終取得勝利的勵(lì)志故事?！?/p>

「出道即巔峰」用來(lái)形容過(guò)去的 WPS 再貼切不過(guò)。在那個(gè)改革開(kāi)放剛剛才起步的年代，WPS 創(chuàng)始人求伯君扮演的是一個(gè)孤膽英雄的角色。1988 年到 1989 年的一年半時(shí)間里，他把自己關(guān)在酒店里，只用了一套匯編語(yǔ)言，用 10 萬(wàn)行代碼寫(xiě)出了 WPS1.0 的版本。

（雷軍和求伯君 圖 | 雷軍公號(hào)）

1989 年到 1994 年是 WPS 的絕對(duì)巔峰期，它的新品發(fā)布會(huì)曾一度在北京**大會(huì)堂舉行。在那時(shí)，WPS 就是文檔程序的代名詞。整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都是它的天下。WPS 的內(nèi)容，不但被編入各種培訓(xùn)教材、自學(xué)讀本，還進(jìn)入高等學(xué)府，被編入高校教材。

但當(dāng)微軟帶著 Windows 系統(tǒng)和 Office 進(jìn)入**，WPS 也同其他國(guó)產(chǎn)軟件一樣，進(jìn)入了漫長(zhǎng)的冬季。當(dāng)時(shí)，國(guó)外的軟件產(chǎn)業(yè)普遍比國(guó)內(nèi)成熟，不同于 WPS 只有文檔處理功能，Office 套件里還有 Excel，Powerpoint 等功能，伴隨著 Windows 系統(tǒng)的發(fā)展，以及微軟對(duì)**市場(chǎng)中盜版的「縱容」，WPS 遭到了雙重打壓。

面對(duì)微軟和盜版的威脅，包括求伯君、雷軍和葛珂三代負(fù)責(zé)人一直選擇堅(jiān)持在辦公領(lǐng)域深耕。甚至早年間，金山開(kāi)發(fā)的西山居和金山毒霸等業(yè)務(wù)產(chǎn)品都是為支撐辦公產(chǎn)品的生存而研發(fā)。

一直堅(jiān)持做辦公軟件背后的原因并不復(fù)雜，從求伯君到雷軍再到葛珂，心里都有一個(gè)民族軟件情懷夢(mèng)。在今天的上市致辭中，雷軍稱(chēng)，「三十年來(lái)，WPS 堅(jiān)持做了三件事情：堅(jiān)持程序員文化；始終高舉民族軟件大旗；做好利益分配聚人才」。

但能保持長(zhǎng)青，除了堅(jiān)持，還有對(duì)本來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展還有洞察機(jī)遇的能力。

（求伯君、雷軍、葛珂 | 金山辦公）

1995 年以后，在微軟 Office 和盜版軟件的夾擊下，WPS 曾經(jīng)一度境遇每況愈下。但在 2003 年，雷軍看到了互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來(lái)，主動(dòng)選擇兼容微軟 Office 系統(tǒng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出了一條免費(fèi)軟件+廣告的互聯(lián)網(wǎng)道路，通過(guò)向政企提**品服務(wù)，給團(tuán)隊(duì)找到了一條新的商業(yè)模式。此后，金山辦公在政企市場(chǎng)一路發(fā)展順利。

到 2011 年，創(chuàng)辦小米 All in 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的雷軍重回金山，推動(dòng)金山進(jìn)行移動(dòng)化轉(zhuǎn)型。

當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾，葛珂形容自己帶領(lǐng)的金山辦公是被一腳踢進(jìn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，并且「前路無(wú)人」。葛珂回憶當(dāng)時(shí) WPS 愿意在移動(dòng)設(shè)備上做嘗試，更多的其實(shí)是對(duì)雷軍的信任。

有趣的是，現(xiàn)在雷軍那句「站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)」其實(shí)就是說(shuō)給金山聽(tīng)的。當(dāng)時(shí)他的原話是：「金山就像是在鹽堿地里種草。為什么不在臺(tái)風(fēng)口放風(fēng)箏呢？站在臺(tái)風(fēng)口，豬都能飛上天?！?/p>

（WPS Mac 版 |WPS）

很快，面向移動(dòng)化轉(zhuǎn)型的嘗試被證明是正確的。經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，WPS 就在安卓和蘋(píng)果生態(tài)上都取得了成功，幫助 WPS 迅速重回 C 端主流市場(chǎng)，并積累了大量技術(shù)專(zhuān)利。這為其和微軟的競(jìng)爭(zhēng)中，贏得了多達(dá)兩年的時(shí)間窗口。

到 2013 年，WPS 移動(dòng)版目前已經(jīng)躍居 Google Play 全球同類(lèi)軟件排名首位，用戶超過(guò) 3000 萬(wàn)，2012 年第三季度末，移動(dòng)版連續(xù)四個(gè)季度的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò) 176%，日新增用戶達(dá) 19.5 萬(wàn)，約占全球 Android 每日新增設(shè)備的 14.8%。從數(shù)據(jù)上看，同為免費(fèi)產(chǎn)品，2018 年微軟 Office 移動(dòng)版的全球月活用戶僅為 1 億，而金山 WPS 移動(dòng)端月活有 1.8 億。

移動(dòng)化轉(zhuǎn)型的成功還體現(xiàn)在商業(yè)表現(xiàn)上。據(jù)葛珂介紹，「從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 2011 年、2012 年開(kāi)始，我們的收入快速增長(zhǎng)，用戶的黏度快速增長(zhǎng)，登錄率快速增長(zhǎng)，DAU 快速增長(zhǎng)?！?/p>

另外，得益于率先向移動(dòng)化轉(zhuǎn)型，利用免費(fèi)和功能強(qiáng)大的軟件功能，讓 WPS 順利將傳統(tǒng)的本地化用戶轉(zhuǎn)移到了線上。另外，隨著文檔在線化用戶習(xí)慣的形成，本地辦公軟件的作用范圍逐漸縮小。這也為此后 WPS 的訂閱增值服務(wù)探索，開(kāi)辟辦公軟件新戰(zhàn)場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

現(xiàn)在，伴隨辦公線上化、協(xié)作進(jìn)程的加強(qiáng)，辦公軟件已經(jīng)成為企業(yè) B 端企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)價(jià)值遞進(jìn)的入口。谷歌、騰訊、今日在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在做文檔類(lèi)產(chǎn)品目的正在于此。而在辦公領(lǐng)域耕耘了 31 年的金山辦公通過(guò)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，則正在以極低成本回到辦公軟件行業(yè)的主賽道，迎戰(zhàn)新老對(duì)手。

本文作者：geekerdeng

責(zé)任編輯：臥蟲(chóng)

圖片來(lái)源：金山辦公、視覺(jué)**

拓展知識(shí)：

wps2012序列號(hào)

其實(shí)序列號(hào)WPS程序自帶的
7g2he-jr8kl-abb9d-y7789-glnfl
9dp6t-9agwg-kwv33-9mpc8-jdcvf
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wps2012序列號(hào)

兩個(gè)90天試用序列號(hào)
序列號(hào)：B87YU-U4TFP-4V29D-P7V29-QP39H
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到期了換著用！

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9dp6t-9agwg-kwv33-9mpc8-jdcvf，這個(gè)絕對(duì)可以！

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